快消渠道乱弹2【业内】

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在某些区域，官方经销商对渠道的控制力度偏弱，导致走货商的定价能力强于官方经销商，这种现象尤其多见于经济不发达区域。现象原因如下： 1. 覆盖成本与难度：官方经销商的覆盖成本偏高，由于代理品类无法产生多品类的混合优势，利润薄，深度覆盖压力大，只能围绕核心区进行覆盖，让出大量空间给走货商； 2. 生意环境：多数走货商立足本地，多区域经营，导致在某一区域走货商订单量以及对销量的控制程度高于经销商，导致渠道倒挂，在经济不发达区域，消费者的价格敏感度高，零售业发展程度低，附加服务以及价值的需求不高，降低官方经销商的竞争优势； 3. 区域发展不合理，在经济不发达区域，尤其会产生经济发展不均衡，导致不发达区域的低价产品会冲击经济发展较好的地方的零售门店。 综上，在很多经济不发达的中部区域，往往会出现走货批发商的定价能力强于官方经销商，产生渠道倒挂的现象。

PS:即将move去中国最发达的商品集散地。

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关键词：定价能力 经济发展 区域发展 竞争优势 Move 经销商 消费者 敏感度 压力大

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