[讨论]一个总经理助理的困惑(有奖励)

<p>谢谢第100楼网友的意见。</p>

<p>看看，，，</p>

<p>上述案例揭示出了一个深刻的问题：伴随着企业生命周期的变化，企业的发展必将遇到瓶颈。</p><p>该公司目前正处于由创业初期向成长期转型，这时候其最初采用“人治”的管理模式显然不能满足企业发展的需要了，此时管理模式应当实现从“人治”到“制度化”管理的转变，利用各种规范的制度对企业进行制度化管理，从而就能很好地避免“人治”下对人（企业最高领导）的完全依赖，各项工作的推进按制度进行规范和考核，从而提高企业的运营效率。</p><p>突出“制度化”当能很好地解决上述问题，当然，“制度化”必须得到董事长的大力支持及总经理的认可。因此，A君可与董事长、总经理进行沟通，阐述“制度化”的必要性，并与董事长签订推进企业制度化的责任状（或绩效合约）——这可视为企业的绩效考核制度，将制度化的推行结果进行量化，作为A君绩效考核的依据，这样，应当会得到董事长和总经理的支持。</p>

<p>在家族企业推行改革首先需要老板的支持，因为他拥有绝对的决定权，如果老板都对你的方案感到莫能两可，那你的方案很难得到有效的执行，特别在你还是一个新人的情况下。</p><p>1.执行一些在短期内能够见效的方案，并尽可能的获得一些成果，增加一些自己的话语权</p><p>2.对于销售，我赞成先从分配机制下手，让收入和效益挂钩</p><p>3.建立明确的企业制度，规范生产流程</p>

我觉得应该先深入的了解清楚企业再拿出可行方案,毕竟中国的家族企业有着其独特的生存模式!

<p>都是高手！看后很有收获！</p>

<p>我个人很同意五楼的第一点，了解销售渠道及分布，同时我在补充一下，在了解的同时还必须制定一个行之有效的销售计划</p><p>对于楼主提到的这个公司，我个人感觉董事长首先个人文化层次不高，家族氏的企业其实核心就是让他们看到自己的产品在市场上的位置，看到市场潜力，只要产品做到供不应求，带来利润，我想接下来的内部改制会顺利的多</p>

<p>首先，家族型企业的一个特点是很难任用家庭成员以外的管理人员。</p><p>其次，从企业规模上考虑，该企业已经算是中小型企业，并且由于在成本上有优势，具有一定的发展前途。但就现状来说，迫切需要管理上的变革。</p><p>对该公司来说，首先是要让董事长和总经理认识到管理结构和方式变革的重要性，可以给他们安排相应的课程或进行必要的沟通，让他们从具体的管理活动中解放出来，进行关于企业战略的制定。毕竟制造业现在不好做，优势往往是短期的，没有自己的技术和产品，很容易被淘汰。变革是长期的，先建立制度，比如骨架，在进行细节的处理。首先改革的应该是财务和营销。就现状而言，抓住这两项就没什么问题。财务营销解决后就可以考虑人事和生产。变革过程中可以考虑引进空降兵或外脑，毕竟旁观者清。</p>

A君要推行绩效管理，我认为不合适，太书生气<br/><br/>绩效管理从理论上来说，是很不错的，但是很理想化，在中国有些水土不服，试问：在中国，有几个搞绩效管理成功的企业？<br/><br/>我认为，A君最重要的工作是要继续调查研究，摸清企业的实际情况，多听、多看，重点是研究人：研究一线生产人员，研究中层管理人员，研究董事长和总经理，要清楚他们都在想什么，他们在追求什么。<br/><br/>充分调查了解之后，首先应该有一份报告，把企业里存在的问题，这些问题存在的原因，这些问题会产生什么样的影响，逐一作出分析，与董事长和总经理进行沟通，然后进行调整，取得一致，对存在问题达成共同的认识，在制定方案。<br/><br/>不知道董事长在想什么，在追求什么，A君的方案可能缺少支持，缺少董事长和总经理的支持，A君推行的方案几乎无成功的可能，这在家族式的企业里尤其重要。<br/><br/>一个经营的不错的企业，管理上不去，关键是人的问题，研究人是第一位的。<br/><br/>

中国的管理，要借鉴国外的管理理论，但是更重要的是要联系实际，我认为许多中国古代的管理理论对现在的企业管理更具有指导意义，因为他们对如何管人具有更独到的见解或深入的研究，管理一个企业，最重要的是如何管理人。<br/>举例：    <br/><br/>在战国七雄中，秦国，商鞅起草了一个改革的法令，但是怕老百姓不信任他，不按照新法令去做。就先叫人在都城的南门竖了一根三丈高的木头，下命令说：“谁能把这根木头扛到北门去的，就赏十两金子。”
<br/>    不一会，南门口围了一大堆人，大家议论纷纷。有的说：“这根木头谁都拿得动，哪儿用得着十两赏金？”有的说：“这大概是左庶长成心开玩笑吧。”
<br/>    大伙儿你瞧我，我瞧你，就是没有一个敢上去扛木头的。
<br/>    商鞅知道老百姓还不相信他下的命令，就把赏金提到五十两。没有想到赏金越高，看热闹的人越觉得不近情理，仍旧没人敢去扛。
<br/>    正在大伙儿议论纷纷的时候，人群中有一个人跑出来，说：“我来试试。”他说着，真的把木头扛起来就走，一直搬到北门。
<br/>    商鞅立刻派人传出话来，赏给扛木头的人五十两黄澄澄的金子，一分也没少。
<br/>    这件事立即传了开去，一下子轰动了秦国。老百姓说：
<br/>    “左庶长的命令不含糊。”
<br/>    商鞅知道，他的命令已经起了作用，就把他起草的新法令公布了出去。<br/><br/>上述例子的作用是树立信心，统一认识，根本还是在管人，在企业管理中有很多类似的技巧可以运用，效果比绩效管理要好得多。<br/><br/>绩效管理实行之前，也要上下达成一致，否则，只有失败。<br/><br/>