[讨论]一个总经理助理的困惑(有奖励)

大家都是很牛啊

<p>从理论上来讲，这个企业是需要“整风”，但从实际来讲，刚进公司，如果没有相当的背景，这样做会遇到很大阻力。所以，个人认为应该通过以下几步来实现。</p><p>1。如前面同仁说的，没有成绩就没有发言权。做产品有三个层次，首先是做质量，然后是做市场，最后是做势气。既然公司的产品上有优势，然而从公司的规模上看，市场占有率并不算高。所以首先要做到了解公司的市场情况和渠道分布，在此基础上做一份策划书，取得一定的市场成绩。</p><p>2。但在某些情况下，即使是有成绩，如果你的整改方案触及到某些人的利益，也很难推行。所以比较稳妥的方法是做培训，通过培训改变员工的观点，让他们知道这个方案长远来看对他们是有利的。</p><p>3。待员工观念发生改变，再通过企业内部民意调查使BOSS放下思想顾虑。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这时时机成熟，提出自己的管理改革方案。</p>

事情要一步一步做的

<p>1、明确发展方向和发展目标</p><p>2、激励方案</p><p>3、绩效管理</p>

<p><font size="1">感觉和我以前呆的一个家族企业有些类似，虽然偶不是做经理助理的，但由于是管理学科班出身，对很多东西都相当之看不惯，特别是规章制度的缺失和领导一言堂的思想我也是相当之难受，不过辞职前写的一份长长的建议书还是被我销毁了，改变那些以创业成功者身份自居的领导者太难了。</font></p><p><font size="1">不过案例中是积极面对问题的，既然迟早要面对解决，就不要太急，所有制度都是人订出来的，首先得充分了解好公司的情况，并获得老总的支持，否则再好的点子也会浪费掉的。</font></p>

<p>民营企业大多都要经理类似的阶段</p><p>方案做起来其实不难，占10%的精力足矣</p><p>难的是说服老板认可和支持这个方案，这个估计要占90%</p><p>在老板没有彻底的下改革决心之前，建议还是认可现状，否则自己会死的比较快。</p><p></p>

现在讨论还有奖励吗？

<p>首先，这个是中国民营企业的一个通病，特别是家族企业。</p><p>1.解决这个首先要要坚定董事长改革的信息，如果他睁一只眼闭一只眼，你的所有措施想法最终就是一些废品，至少在这个公司是不能活的。</p><p>2.先找一个你感兴趣的部门，最好是部门主管相对年轻，实行你的想法，出成果然后让董事长之类的看，特别要注意成果要量化。</p><p>依次类推</p>

<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color="#227488">公司发展和财务状况都有保证，这是很好的基础，但存在的问题却成为企业向更高层次发展的障碍。</font></p><p><font color="#227488">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 作为刚入公司一个月的总裁助理，能够看到这些问题并且希望找到解决方案提升企业没有问题，但是不可操之过急。每个企业都有自己的文化，有的企业文化就是没文化。在固有的模式下有改变必然会引发抵制或反感，这没有关系，给A君的建议是不要把自己和公司其他的员工分得特别清楚，给人感觉是只有他一人上进、敬业而其他人都是相反的，会引起反感。</font></p><p><font color="#227488">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我的解决方法是要行事低调，谦虚，不要用指责其他员工，渐渐融入企业后可以提供合理化建议，3、4、5、6、7这几个问题就可以归为一个问题，就是制度没有建立起来。那就要针对问题建立制度。像管理观念不强，员工没有经过系统管理培训，公司的命令下达不下去说明公司整体执行力很差、员工散漫效率不高，没有计划和预算等问题都可以通过制度进行规范。因此说好的公司是要制度来约束人，如果没有好的制度，好人也会犯错误。换句话说在没有建立起好的完善的制度的前提下，好人也是会偷懒的。</font></p><p><font color="#227488">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一、建立学习型组织，每周或每月在会议中心组织管理培训，像余世维的全套管理资料，特别是执行力，让员工去学习。</font></p><p><font color="#227488">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 二、建立例会制度，每周或每半个月召开公司例会制度，可以根据会议主要内容确定参会人员的级别和范围，对成绩予以表扬，对面临的问题进行分析，对以后的工作进行计划，强调工作重点。在月末或季末召开业绩检讨会议。</font></p><p><font color="#227488">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 三、建立预算和计划制度，制定年度、季度、月度销售计划，各部门制定年度费用预算。在业绩检讨会议上要进行实际销售、费用和利润的对比，并依据任务完成情况确定员工的浮动奖金。</font></p><p><font color="#227488">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 四、建立员工上下班指纹打卡制度，迟到早退要扣罚金，每月超过三次扣除浮动奖金。员工上网也要有时间限制，每日上午和下午各有1--2小时上网时间，其余时间不能上网，这样员工也会自己安排将需要网络的工作提前安排好，在上网时间内完成。</font></p><p><font color="#227488">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 比较细化，可是改变就是需要一点一点来，而且要切中员工利益，奖惩分明合理。希望有所帮助。</font></p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </p>

<p>其实 大家好像提出的方案都是差不多，如果你仔细看的话，</p><p>这应该是教科书的标准答案吧</p>