华为在企业网络设备市场寻求立足之地

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http://www.cn.wsj.com/gb/20130809/bog073215.asp?source=whatnews2

华
为技术有限公司(Huawei Technologies Co.)正将目光投向作为支柱的电信网络设备业务之外，尝试多元化发展，为企业客户开发通讯设备，帮助其打造自己的园区网络。

华为企业业务总裁徐文伟(William Xu)本周接受采访时表示，预计该公司企业网络业务收入今年将增长40%。

虽然电信网络设备与企业园区网络设备拥有共同的技术要素，但一个重要的区别是，两类设备的销售方式不同。

在电信网络业务中，华为与全球电信运营商紧密合作，向后者供应设备。而在企业网络设备市场，设备供应商与销售伙伴合作，后者向不同行业的企业客户分销设备。为了争取更多客户，华为需要与全球范围的分销商建立紧密的关系。全球两大企业网络设备供应商思科系统(Cisco Systems Inc., 简称：思科)和瞻博网络(Juniper Networks Inc.)已经拥有数量众多的分销商。

徐文伟表示，与分销商建立关系就如同约会或联姻，需要相互吸引。

Canalys分析师Matthew Ball表示，尽管华为有可能说服一些目前与思科和瞻博网络合作的分销商兼卖华为设备，但要说服这些销售合作伙伴优先考虑华为设备则需要更多时间和精力。

除了企业网络设备业务，华为还在尝试扩大其智能手机业务。作为国内低成本手机主要供应商成长起来的华为，正试图在全球市场销售更先进的智能手机，以同三星电子(Samsung Electronics Co.)等更为成熟的品牌展开竞争。

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