浅谈体育用品企业经营策略

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

NIKE和Adidas在产业链上都采用的是轻资产外包的模式。轻资产模式充分利用了“微笑曲线”揭示的企业获利高位，集中资源进行产业链上游的设计研发和下游的品牌营销，将中间附加值低的加工制造环节外包给代工企业。但在消费者越来越注重产品时尚性的今天，传统 体育用品品牌开始重注产品的快速反应能力，因此备有适当的自有产能可提高供应链的反应能力。    图1：企业产品价值链

    由于体育用品行业的产品具有功能性的特点，对产品功能的要求要高于一般服饰，因此，研发设计必然是企业的重点。国内企业近年来加大了研发技术的投入,保证产品源头上的创新性。这里需要说明的是Adidas研发收入占比虽然不高，但绝对值远超国内企业。
    图2：研发投入占收入比逐渐上升

    作为微笑曲线的另一端，营销宣传是另外的重要一环。以广告和营销力度而言，国内大多数企业已经有明确的意识，但在广告投入驱动终端零售增长的效率上还存在较大的提升空间。国内体育用品品牌的广告营销主要是打响品牌知名度，驱动了加盟商的拿货，广告投放驱动消费者进店消费的效率有待进一步提高（我们认为这还需要结合品牌美誉度）。以广告和营销开支占收益的比重衡量，大部分企业在近五年内都有显著增长，2011年更是基本达到了NIKE、Adidas的水平，少数企业如李宁更是超越了国际巨头。
    图3：大多数企业的营销力度已经提高

    除了在未来加强广告营销的投入外，本土品牌也开始尝试更多元化的宣传手段，目前主要以以央视为主要媒介，传播内容在洞察消费者需求与渴望的能力方面有待加强。
    从国内整个行业的竞争格局看：一方面，NIKE和Adidas占据了全球顶级的营销资源，覆盖了基本所有的大众运动和主流运动，国内品牌正在模仿学习NIKE、ADIDAS经验，但受品牌影响力（美誉度、知名度）、收入规模等因素限制，目前国美品牌代言的明星和赞助的赛事主要针对国内消费者为主，并尝试开始在境外推广拓展。
    表1：国内企业没有营销资源优势


    而另一方面，由于电商和网络销售的迅猛发展，未来网络宣传和销售渠道较之传统媒体更具优势。近年来百度的广告收入已经超过了央视，从某种程度上意味着网络媒体在广告宣传上的重要性。目前，国内品牌的销售渠道都刚刚建设不久，均处于起步期或摸索阶段，缺乏网络销售与推广的经验，在网络广告宣传投入力度方面也参差不齐，相互间可相差3-4倍。
    图4：百度广告收入已超越央视

    图5：2012年1-8月体育用品公司的网络广告投放规模

    行业进入成熟期后，通过大规模地增开门店带来的增长驱动逐渐减弱。体育用品的业绩增长最终要依靠单店效益的提高才更具持续性。体育用品品牌已经开始对现有的门店进行整合，关闭业绩不良的单一经营店铺，并且对当期旗舰店的形象进行改造升级。事实上，业绩不佳的体育用品公司已经开始对渠道终端进行改进和整合。2012年，主流体育用品品牌纷纷对店铺进行调整和关闭，涉及到的终端数量近千家，预计2013年渠道调整“关店潮”将持续。
    此外，品类组合、产品性价比、店面的形象以及货品的陈列，成为深耕单店中吸引消费者的关键，因此，门店的升级行动也开始展开。李宁，安踏等开始在全国范围推广六代门店，而匹克等品牌经过全新设计的“第七代门店”也开始出现在一些城市。

浅谈体育用品企业经营策略：http://www.tianinfo.com/news/news5834.html

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：经营策略 体育用品 企业经营 ADIDAS 体育用品行业 企业经营 广告营销 品牌营销 体育用品 Adidas

nice!