我没看好苏宁转基因成银行的做法。
就目前来说,XX手里钱主要来自供货商的货款。以前xx在全国迅速扩张时通过年结货款解决了资金的问题,供货商虽不悦但还能接受,因为双方是共生的关系,供货商能够借助xx的扩张打开市场,提高市场占有率,所以还不至于反对。现在消费者支持他,是因为能够买到物美价廉且有保障的商品。
若以银行的角色进军金融业,低成本的融资渠道可能有四个:一、继续羁押货款,二、倡议消费者在用本银行自有的支付平台,三、在本银行开户并开通网银,四、上市。
先说第一种,创业之初的羁押货款是为了共生,供货商从第三方银行贷款作为周转资金还能接受。创业成功后,用这部分资金开银行的话,供货商就不愿再从第三方银行贷款,因为万一零售商经营失利而无法偿还货款时,供货商即便是破产也要偿还第三方银行的;自然而然地,供货商会优先选择从XX银行贷款,这样即便是故事同样发生,还可以债权与债务相抵,自己不至于输的很惨。但是,反过来考虑,这样双方是从共生变成了寄生关系,供货商是否愿意接受这样一个事实:别人拿着他的钱不还,自己用钱时还要向对方支付利息。试推测,多数供货商还会一如既往地支持他吗?
再说第二种,消费者如果使用了他的支付平台,而在其他电商处发现了更满意的商品时,由于同行间的竞争,该支付平台又不被接受时,消费者会支持他吗?
第三,开户吸储的问题。就目前来看,各银行的吸储大战已初见端倪:四大银行在储户心中的可信度高,各地方银行早已资金不足,能唯他独秀吗?
第四,上市。我对股市认识不足,不敢妄加评论,但从目前股民的反应看,不太乐观。
综上所述,如果xx还像以前那样从供货商的货款以及消费者的存款中融资,不会太稳定。要知道水能载舟,亦能覆舟。除非他高人一等,另有融资渠道。
我将拭目以待,向他学习市场运作的诀窍。
以上是我外行人的呓语,请高手们多多支教点评,助我成长。谢谢!
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