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雷达卡
摘 要：近年山寨经济近年在中国取得了迅猛发展，服装行业尤以阿迪王为例，尽管近年来阿迪王的网络知名度越来越高，但是和国际大牌Zara相比，仍是有很大的差距。随着近年来对消费者价值的提倡，本文采用问卷分析和二手资料相结合的方法，同时结合深入访谈阿迪王品牌总监的资料，从营销理论4C角度入手，将中国服装行业典型山寨企业阿迪王和国际知名山寨品牌Zara进行对比，进而发现中国式的山寨需要在保持低价多款的优势下，从质量入手重塑品牌形象，赋予品牌一定的内涵。同时要有以顾客为中心的4C营销理念，并将之贯彻到企业日常运营，以此才可获得长远发展。
关键词：4C；山寨；阿迪王；Zara
1. 山寨经济
曾几何时，山寨一度成为热门词。从最开始的山寨机，到各种形式的山寨电子产品，如今的山寨，已经到了各个领域。食品上有由奥利奥衍生出来的奥多多，粤利粤。服装上有曾风靡一时的Zara(没有严格被定义为山寨)，阿迪王。手机电子行业山寨产品更是枚不胜数了。无数无牌或贴牌的产品，以其低廉的价格，打入了大众市场，风靡一时。而对山寨现象的研究，其实更早。早在1995年克里斯滕安便提出了破坏式创新的理论，这是可以用来解释山寨现象的最早理论，而后不断的发展。简言之就是，行业内存在两种持续性和破坏式的两种技术创新。后者强调的是打断现有绩效改进路径，或者对绩效手段进行重新定义的技术创新，他针对的是被前者忽视的低端市场。往往通过较低的价格和基本的技术要求来满足低端消费者[1]。山寨经济同时也可以看成是对传统的二八理论的一种颠覆。传统的企业往往认为，要把80%的企业资源用于服务20%的顾客。而山寨则关注的是向80%的市场提供服务，其低廉的价格带来的负面效应往往可以被多的目标顾客给抵消。同时因为作为市场的后进入者，存在免费搭乘效应，因此研发投入也可以相应减少，山寨企业于是也便有了生存空间。
而放眼中国，中国的“山寨”最初来源于广东话，指的是效仿或者仿冒第三方商品的生产厂家。后来随着草根文化的崛起，山寨一词被赋予了不拘泥于传统，丰富多彩，不拘泥形式等新的含义。中国山寨经济的企业主体包括各种以实现客户需求差异化为目的的中小型企业，尤其在有着一定区域品牌，产业集群雏形的晋江、温州、深圳，更是成为了山寨的摇篮。
2. 山寨服装
就服装而言，本文所指的山寨服装分类有如下几种：玩符号游戏的山寨服装；所谓“原单”的山寨服装；电视、明星、名模款服装；山寨版定制服装；国外的山寨服装。
中国服装山寨兴起的原因很多。首先，服装行业属于劳动密集型行业，进入壁垒较低，因此大到上市公司小到家庭作坊，都能在市场上分一杯羹。截止到2009年，我国服装行业共有小企业15,399家，占总数的91.56%1。低的准入门槛和尚未完全规范的行业标准自然带来了服装行业的混乱的竞争。大量企业因为缺乏设计创新能力而只能打着模仿篡改的擦边球来牟利。另一方面，也因为中国历来在专利保护上监管不严，中国企业也缺乏一种保护知识产权的意识。加上服装行业的时效性，很多企业认为为某一种设计款式申请专利的成本远远大于收益，这些都山寨滋生了发展的土壤。而从我们的实证研究表明，尽管接近50%的人认为山寨服装是侵权的，但事实上很抵制山寨服装的群体不到20%。这些都进一步表明了山寨在中国市场的发展空间。
晋江向来被誉为中国的鞋服之都，在过去的几十年里，催生了一大批诸如柒牌，七匹狼，安踏等知名企业，然而我们也看到，在金融危机，欧债危机的影响下，在宏观政策不断缩紧，劳动力成本翻倍上涨的环境下，中小企业的倒闭也成家常便饭。而在这之中，大半部分便是山寨企业。资金链的断裂，同质化的市场让很多山寨作坊无法运行。可是笔者也看到，在这倒闭潮，跑路潮背后，阿迪王作为山寨服装中的一颗红星正在冉冉升起。在运动品牌层出不穷的晋江，阿迪王在4年的时间内迅速蹿红的经历吸引了笔者的注意。
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