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来源：第一财经日报

国金证券“佣金宝”上线 “零佣金”与理财并行

      2014年2月20日12:22，一个绝对‘二’的时间，‘佣金宝’宝宝顺产！诞生！万二交易时代呱呱坠地！拿起手机、电脑摆脱高佣金时代，一起‘二’吧！！！”当微博上传来这条消息时，在各大券商经纪业务部人士之间开始传言：“狼来了，这下鬼子真的进村了。”昨日，国金证券与腾讯战略合作后，推出的首只互联网金融产品“佣金宝”正式上市，投资者通过腾讯股票频道进行网络在线开户，即可享受万分之二的交易佣金。这距离2013年11月23日国金证券首次发布和腾讯合作的公告过去仅3个月。此期间国金证券频频曝光，其股价也从2013年11月14日的收盘价11.89元，一路高歌猛进，截至昨日报24.11元，累计涨幅超过一倍。

“零佣金”与理财并行

国金证券相关人士介绍，“佣金宝”是首个“1+1+1”互联网证券金融产品，具有万二开户、保证金增值、高品质咨询三大特点。除了推出击破行业下限的交易佣金，同时还为账户保证金余额提供理财服务，预期收益率超过活期储蓄收益10倍以上。

“万二开户”则将券商经纪业务倒逼进入“零”佣金时代，业内人士称，由于目前的规费一般是万分之一点五至万分之一点八之间，再加上营业部需要缴纳的营业税，券商的成本基本上是万分之二。如今国金证券佣金为万二，实质上也就是正式宣告经纪业务进入“零佣金”时代，这种带有强烈互联网金融思维的操作方式，或将带来券商经纪业务佣金模式的新一轮革命。

上海一家券商营业部总经理在接受记者采访时称，“万二开户”将再次拉开佣金大战的序幕，大幅拉低行业平均佣金率，小券商可能直接面临亏损。此外，他认为对二三线城市的影响更大，上海地区佣金率一直以来未像其他城市一样设立佣金下限，竞争已经较为充分。

“保证金增值”则是指为账户保证金余额提供理财服务，预期收益率超过活期储蓄收益10倍以上。据国金证券内部人士介绍，该种理财服务从本质上和“余额宝”等互联网理财产品类似，预计收益率也相当。市场上现有的保证金理财产品，券商都是参与收益分成的，多则要对半分，少则也要提取10%，此外还要提取管理费。而“佣金宝”却是完全不参与分成，所有收益都归用户所有，管理费率也极低，使用户的收益率能够大幅提高。

上述营业部总经理认为，佣金宝的保证金理财产品的实际收益率与口碑，或将直接影响“佣金宝”的成败，市场上各种类型的金融产品收益情况目前已经比较透明，虽然不太可能有突破性的高收益率产品，但是依靠腾讯强大的用户、平台基础，有可能会起到广告夸大的效果，营销效果的冲击目前不可准确估量。

“高品质咨询”指的是“佣金宝”将为投资者提供增值服务，包括价值6888元/年的高端咨询产品。上述营业部总经理认为“高品质咨询”后的增值服务是一个核心问题，所谓价值6888元/年的高端咨询套餐到底能提供什么样的增值服务、什么样的咨询产品，是否能够超预期，老券商是否会跟进，是决定经纪业务未来走势的关键。

受限指定交易制度

根据“佣金宝”页面介绍，依旧划分为新用户和老用户两个页面，对新用户来说，吸引力较大，可以24小时网络开户，显然依托腾讯的产品开发优势，将用户体验做到了极致，无需跑营业部，只需要在电脑前准备“二代身份证、手机、摄像头、麦克风、耳机或音响、银行卡”，便可足不出户完成网络开户。

然而对于老用户来说，转户依旧需要去原证券公司办理上海撤销指定交易，深圳如持有股票，还需办理转托管。而去年华泰证券曾推出网上开户万三佣金率的政策，当时并未给行业带来大的震动，有几个重要的约束因素：一是受制于上交所指定交易未放开的约束；二是该政策对华泰自身营业部会造成较大影响，在公司内部的阻力非常大；三是目前监管环境下公司会受到一些地方协会的压力，因此没有重点宣传。

安信证券的研究报告认为，国金证券通过腾讯提供的入口和流量直接进入目标人群，不仅容易获得增量客户（新开户），也存在获取大量存量客户（已有证券账户，需转户）的可能性。关键的问题不在于存量客户销户有多麻烦，而是在于销户后到国金证券交易有多便利、客户体验有多好或是能获得较多的实惠。

上述券商营业部老总认为仅从目前“佣金宝”推出的页面来看，对新开账户的客户吸引力较大，老客户转户相对困难。“一旦沪深股东账号统一、取消指定交易制度，账户可以随意流动，对现有券商才是致命性打击。”他认为，目前客户转户手续相对麻烦，如果能够得到的收益不能超预期，客户一般不会转户。老券商只要给到相同的佣金率和服务即可挽留住老客户。但是由于整个证券行业发展还处于初级阶段，市场环境也不甚理想，券商的收入结构转型还不充分，对经纪业务依赖度相对较高，佣金率下降会导致收入大幅下降，行业面临困局，竞争会进一步加剧。

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关键词：投资人 互联网金融产品 pinggu thread 第一财经日报 摩根大通 俱乐部 投资人 影响力 主题

互联网金融对整个金融体系的变革是全面、深刻的，银行、基金、券商都必须面对，先下手为强，后下手只有等着被消灭了。

一壁垒、壁垒主要是指“上海指定”和“创业板”开户。上海账户是指定的，随便挪动可是会影响所有创新业务的开通，比如融资融券，股指期货，个股期权等。因为券商合规对这块有时间周期的要求，一般是6个月。这其实是对券商经纪业务的一种保护，现有券商的网上开户功能只能完成新开设上海和深圳账户功能，网上开户也决不是大家想的填下资料点下确认键的事。券商网上开户是需要视频鉴证，所以你还得准备一些必要的设备来进行开户。但是想要创业板？对不起，那可就没想的这么简单了。首先你符合不符合要求，符合的话还是要签各种承诺函和开户资料。现在这种市场行情如果创业板无法开通那显然对投资者的吸引力大打折扣。

除了体制上的一些障碍，阻碍“佣金宝”作大作强的主要是证券投资其本身的行业属性，买股票可不是买货币基金，不是傻傻的买入就能数钱的，不能被标准化的产品就不可能成为优秀的互联网产品。不能标准化就意味着不能快速复制而迅速扩大规模。券商的投资建议不可能让客户买入统一标准的组合配置，证券投资更需要的是个性化定制和一定的私密性，这是硬伤。还有就是各大券商都有自己的保证金理财产品，所以国金对这块的分流也非常有限，更别说是想要打“余额宝”的主意了。

转的说的不错，但我认为更重要的生态链条的改变，不多说，请参考在另一个帖子里面的留言

o2o大趋势,传统行业不得不都开始触网，否则将进入行业红海。

支持一下，谢谢楼主分享。

呵呵

看看

不看不知道，一看吓一跳，我还是万分之十的佣金；
腾讯革新精神值得其他企业学习，不过对于这个操作流程，会不会被证监会叫停呢？

以前有人说互联网将深刻的改变世界，当时还感觉怀疑，但现在深信不疑。互联网对金融行业的冲击也正在显现，以前国家对金融行业管控很严格，而十八届三中全会以后将逐步推进金融行业的市场化，而这使得各个“钱主”或“潜钱主”都跃跃欲试，市场最大的动力就在于它的灵活性和刺激性，而这也将刺激各种金融产品创新的出现，“支付宝”、“余额宝”、“佣金宝”等不断出现，这对于传统的金融行业的影响会越来越大，给民众一个是带来福利的增加，便利的提高，但同时也意味着鱼龙混杂，风险的提高，但相信，经过一段时间后，市场的自我净化功能及政府的规范监管会让民众在这一过程中受益很多。

我们领导说，这个其实早就想到了，而且是基金公司对于“支付宝”系列产品的原型构想。只是当时券商觉得是分了他们的蛋糕，所以此事作罢。没想到国金是第一个，估计本身盘子不大，也没有国有资本的那些拖沓的坏毛病，所以上线比较快，第一个吃螃蟹。