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一个财经菜鸟的思考：银行要做“高净值”的会所么？

    首先做个猜猜看游戏：某银行要招聘一个实习生，有两个人应聘，一个是靠家乡资助上了国内名校，身兼学生会主席和学院学霸，刻苦学习努力奋斗的金融硕士高材生；另一个是三流院校毕业，特长打游戏，说话懒懒散散，但家里资产上亿的三太子。

    两个人，银行只招一个，你觉得会选谁？

    呵呵～

    功利势利，其实银行招实习员工看家庭贫富已然是公开的秘密，利用实习岗位的稀缺性挑肥拣瘦，既招来了劳动力，还能揽到可观的存款，可谓“一石二鸟”。通过4月29日《证券日报》的一篇暗访报道让本菜鸟知道了另外一个有趣的东西：原来“实习特权”早已延伸开来，演变成为一项对高净值人群的公开服务内容。

    首先要介绍一下，银行实习的价值其实远不止于一场2个月的短暂工作体验，实习生在实习期满后，根据表现会开具正规的金融机构实习证明，这一纸证明对想要出国留学的国内学子来说意义非凡。在北美、西欧地区的高校非常重视这一实习经历，可以为申请的成功加分不少。这种机会相对于需求而言是非常稀缺的，于是就引发了类似前年的渣打“天价实习生”事件。

    现在，银行手中的这种资源仍然稀缺，牟利手法似乎更加巧妙，也更加看中长久了。当年渣打是“想实习先存款”，取得VIP之后便可享用实习快捷通道，赤裸裸的“一手交钱，一手交货”的方式。如今则早已升级换代，实习机会成了银行对富贵客户的一项服务内容，作为服务高净值VIP客户所提供的全方位服务，银行提供的还远不止这些。按照某银行界人士的说法，“高净值人群子女的出国金融需求正日益多元化和个性化，银行业发力出国留学金融市场是很自然而然的”。

    按照本菜鸟粗浅的理解，是不是相当于此类银行的实习不再是对劳动者的招聘，而成了类似金融会所对会员子女的培训班式服务？这类银行的目的如今已不再是单纯地“卖实习”，而是尽可能“收藏”更多的高净值人群，使之成为自己的长久大客户，甚至是家族客户逐代传承？

    如果这一方法确实奏效，相信必会引发更多银行的效仿。如果长此以往，那么本菜鸟要弱弱地问一下：“实习”这个旨在培养人才或者是为学子提供就业辅导、体现银行履行社会责任的项目，是否就此铜臭不散？这种打着“顺应市场”旗号的服务，是否超出了银行作为金融机构的经营范围？寒门子弟是否已不再只是“输在起跑线”，更是沦落至连操场都没得进的境地？拒绝寒门的银行如何做到替普通民众着想，普惠金融是否只是个口号？银行界的嫌贫爱富是否会由此愈演愈烈，进而变成富贵“高净值”的专属会所？监管层是否应该出手整治呢？

    问与不问，在贫富差距仍较大的中国，新的“金融贵族”已经出现在各类财富管理平台。银行所掌握的稀缺资源远不止一张实习证明这么简单，为了追求更多高粘性的高净值客户，更多的特权利益或将输入给富贵阶层，留给普通民众的将只能是更少的机会。

    打败你的可能不是能力强弱，而是一张VIP卡。“马云感叹体”最近屡用不爽，并不因为这句话多么高明睿智，而是生动折射出一个无奈的社会现象。

    （黄博阳/文 笔者为财经纯菜鸟，不含一点杂质）

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关键词：高净值人群 学生会主席 金融机构 出国留学 金融市场 高净值人群 实习生 学生会 高材生 稀缺性

这类银行的目的如今已不再是单纯地“卖实习”，
而是尽可能“收藏”更多的高净值人群，
使之成为自己的长久大客户，
甚至是家族客户逐代传承？

人家也不违法，
市场经济的问题，要靠市场手段解决

这就是现实啊

好文章，想去实习，借个200万办个白金会员

这就是“价值”。太子们可以为银行带来巨额物质财富，却可能是只暂时的，未来可能还要赔钱，穷学霸不能带来即时利益，未来却可能带来物质财富。从常理来说，太子们一般会带来负的精神财富，而穷学霸们一般会带来巨额精神财富。综合起来，银行在这个财富之间做了一个比较，做出了选择。对与错看天定 ，看时代定，看潮流定。大家都懂的。

太子们可以为银行带来巨额物质财富，却可能是只暂时的，未来可能还要赔钱，穷学霸不能带来即时利益，未来却可能带来物质财富。从常理来说，太子们一般会带来负的精神财富，而穷学霸们一般会带来巨额精神财富。综合起来，银行在这个财富之间做了一个比较，做出了选择

Thank you for the intern insight in financial industry.

Hang in there buddy, you are the captain of your fate.
What I want to share with you is "there is a will, there is a way"
Don't give yourself a excuse.

Sure, sugar daddy can bring you a nice job.
Is it last long?

In the short run, it works.
However in the long run, can you imagine a successful firm full of Rich 2G?
How can it achieve sustainability?

Another issue, don't insult recruiters IQ.
They are not simply review your kinds of certifications.
Actually, they seldom to do so.
They will ask you the detailed questions, one by one, step by step.
I don't think those lucky kids could figure it out by then.

So, be a man.
Do your homework as good as you can.
Your "corner" will be here,  just remember, you are the captain of your fate. Not your father.
Thank you.

体现银行履行社会责任的项目？
首先要明白，银行是企业，其第一责任是赚钱，为股东负责。盈利，才能对得起股东的投入，才能支付员工的工资。这才是企业的第一责任，才是最重要的社会责任。
至于社会慈善之类的，是第二、第三责任。

其次，什么是人才？在学校，成绩好，出论文等学霸，被认为是人才。但在社会，所谓人才，是指其调动、运用资源的能力。无论是依靠关系，还是凭借自身实力，能做出业绩的才叫人才！


最后，为什么一个是穷学霸，另一个是富学渣？无非是前者他爹没后者他爹努力，所以一穷一富。穷人要做的是什么？不是怨天尤人，问社会要这要那。而是不断努力，弥补父辈留下的差距。要有这种想法：“将来我（穷学霸）儿子跟你（富学渣）儿子拼爹时，你儿子肯定输”