新人如何推销保险？保险公司有培训吗？

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有人干过保险销售人员吗？报纸上经常报道保险销售人员怎么怎么不好，使用各种手段引诱客户下单，我非常想知道真实的情况。保险公司给新人什么培训吗？卖保险就是打电话推销吗？保险公司有合规部门监督吗？保险销售的流程是怎样的？
小弟正在寻求职业发展规划，希望业内人士给予指点。拜谢！

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关键词：保险公司 销售人员 发展规划 职业发展 业内人士 保险 保险公司 如何

一般大的保险公司培训体系都非常完善，涵盖基础销售流程、需求导向型销售、顾问式理财规划，打电话只是推销的其中一种方法，还有很多渠道开发客户，比如银行保险渠道、个人代理渠道等，保监会监管，流程按渠道不一样。
我在业内做过业务，现在泰康人寿做内勤管理，保险销售有一定挑战，能锻炼口才、销售能力、保险理财能力，积累人脉，当然前提是规范诚信工作

swz19870723 发表于 2014-5-11 00:43
有人干过保险销售人员吗？报纸上经常报道保险销售人员怎么怎么不好，使用各种手段引诱客户下单，我非常想知 ...

说实话，中国的保险行业真不保险！保险公司都存在欺骗消费者的行为， 由于保险产品的信息不对称 ，他们用有利条件引诱消费者购买保险，用几页甚至几十页条文进行约束，当发生保险事故需要理赔时解释权还归它们所有！要想从事保险行业必须有超强的抗压能力！保险推销员在推销过程中肯定会遭受很多别人的白眼，你还有信心继续做下去吗？当然，你能做好业务的话收入也挺可观，不然也不会有那么多人愿意忍受着“委屈”仍然执着地去推销了！

如果，是刚毕业的学生，可以去尝试做做看，起码在这过程中能极大提升自己的沟通水平，但是对于业绩的话嘛，不要抱太大的希望。。。以平常心对待即可！！一般来说，很多刚毕业的学子是找不到方向的，唯有多尝试几份工作，才能找到自身的价值。。。毕竟，实践出真知嘛！！

其实我认为前期监管放松加上门槛极低才有利于发展，这部分不堪从发展角度也是必经之路，当然还是出现了分化，好的保险业务员也获得了很高的收入和社会地位，去年行业准入门槛调到大专，当然还没有完全执行，我认为这也是金融发展需要和过程，当然未来肯定是会规范的，去年各方面变化还是很大的，所以想自己做，我想恰恰会是机会，在一线很多高学历的人已经建立了一些专业化、高收入的团队

其实我认为前期监管放松加上门槛极低才有利于发展，这部分不堪从发展角度也是必经之路，当然还是出现了分化，好的保险业务员也获得了很高的收入和社会地位，去年行业准入门槛调到大专，当然还没有完全执行，我认为这也是金融发展需要和过程，当然未来肯定是会规范的，去年各方面变化还是很大的，所以想自己做，我想恰恰会是机会，在一线很多高学历的人已经建立了一些专业化、高收入的团队，况且我认为我们高学历的这一代有责任改善这个现状

elleryqin 发表于 2014-5-11 22:42
其实我认为前期监管放松加上门槛极低才有利于发展，这部分不堪从发展角度也是必经之路，当然还是出现了分化 ...

谢谢帮助，觉得刚毕业没有客户资源的时候直接进入这个职位会比较艰难。