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雷达卡
特卖模式或能助力珠宝垂直电商 中国电子商务历经多年发展，竞争已异常激烈，模式也由传统的B2B，B2C演变延生出C2C，020，O2M等等新模式，各平台纷纷制定新的发展战略，以寻求新的利润增长点。而垂直电商唯品会主打的“特卖模式”，在电商行业可谓是一枝独秀，不仅保持了高速的增长，在股市方面也接连创造神话。以至于让很多电商平台利用流量和上游品牌资源的规模优势，大举进军特卖这一新兴的商业模式。
唯品会的定位是知名品牌线上折扣零售商，它的特卖模式是为品牌商在线上做库存的清理，品牌和折扣是吸引消费者最重要的两个因素。围绕这种模式，在刚过去的618大促中，几大平台都加大了对“特卖”市场的攻势。
京东方面，增开了微信购物入口，同时借鉴了唯品会特卖和聚划算特价的形式，以限时限量的方式让商品区别于主平台和其他电商。而聚美优品除美妆之外的特卖，对服装、鞋包、家居三大特卖品类也是进行了大力的扶持，采取了动态调整库存，合作品牌可以不入仓等举措。此外，当当依靠“尾品汇”特卖频道在服装品类上获得了重大突破，本轮年中大促除了搞了一场“声势浩大”的价格战外，当当网“新品闪购”限时特卖频道也已正式上线，主打新品特卖闪购。
从模式上来看，当当的特卖沿袭了唯品会原有的风格再配合新品的闪购促销；京东的特卖更像是一种限时限量的抢购促销；聚美的特卖就是团购的变身……尽管均属于“特卖”模式范畴，但各家平台特卖模式各有千秋。既然综合平台、垂直平台都可以将特卖模式做的风生水起，珠宝垂直电商是否也可以从特卖模式上找到突破口？
以品牌加产品特卖作为聚合点，从模式本身来看，无疑具有很长的生命力，纵观近两年的珠宝网销情况，2013年中国珠宝产品零售消费总额超过4700亿元，珠宝网购销售额超120亿，珠宝网销市场具有很大的增长空间。另一方面，目前现有平台的特卖品类都不涉及到珠宝产品，而珠宝市场的消费需求是呈上升趋势，珠宝垂直平台利用上游资源整合优势，可以很快的将珠宝品牌及产品整合在一起，不仅能帮助品牌商清理库存，对商城而言也是一个很好的引流方式，这或许能成为珠宝垂直电商赶超其它平台的一个新途径。
珠宝做特卖有一定的优势，但也仍存在不小的劣势。首先，珠宝产品的库存量并不大，特别是钻饰品很多都是定制款，加上金价(1319.5,2.85,0.22%)每日都在波动，特卖产品库存越大风险越高。其次，珠宝不等同于其它快消类产品，不见得有服装、美妆那么大的消费购买力，而且珠宝网销存在长期的网际信任问题，需要平台有一定的实力及口碑基础才能做起来。业内人士认为：专业的珠宝垂直平台做特卖，要严控供货渠道，保证货源的正规途径，不让特卖沦落成假货聚集地，才能保证珠宝电商特卖市场的长远发展。
据东方美宝渠道部负责人表示：我们打算在七夕期间做一期珠宝特卖会，目前招商活动已经在进行，这也是我们在新的营销模式上的尝试。事实上，对于一些中小品牌来说，像珍珠、水晶、玛瑙这种首饰库存量还是有的，珠宝特卖不仅能够帮助品牌商清理库存，这种高品质低价的特征还可以为商城带来很多优质的客源。除此之外，我们在模式上也进行了调整，这不单单是特卖模式的复制，也是将商城打造成为一个珠宝行业集合促销平台的突破口。
笔者认为：由特卖这种商业模式带来的盈利效应，已经波及到珠宝垂直电商平台，对于整个电商行业来说，将会有越来越多的平台触及到特卖这种模式上来，市场的竞争势必越来越激烈。虽然目前特卖模式大受追捧，但面对不同的行业与消费人群，还需要对模式进行创新才能获得突破。
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