【组织管理案例讨论每日一贴】领导瞎派活，我该怎么办？

依然0001 发表于 2014-8-15 14:44
乱象根源在于分公司的总经理和销售总经理之间，各自职责范围界定和执行出现混乱。作为下属，小张不宜介入总 ...

思路很清晰，步骤也很好。很有启发

[em33]这样挣币不错，谢谢LZ哈。

lilongtao01 发表于 2014-8-15 14:47
思路很清晰，步骤也很好。很有启发

组织管理中，销售部门管理应该是难度最大的。因为直接涉及个人利益（相比下其他部门利益是间接的），攸关利益，内部外部冲突或干扰的频率、几率都会很高，而且，期望所有人保持职业道德和忠诚也不现实。

不错，学习了

     从字面上看，以常见的责权划分为蓝本，本案例组织本身的设置应该是明晰的。分公司总经理应该是这一分公司的一把手，不仅对销售还要对生产等环节负责；销售总经理负责分公司的销售，大区销售经理应该是受其管辖的。其实这样的组织结构很明显，之所以在执行中出了问题，最大的原因我觉的还是出在领导层的自身素质上，而不是组织结构的设计上，全责很容易明确，但不解决问题。就像小张提出了想法，领导也在会上表了态，依然不起效果一样。
     本案中首先问题出在销售经理身上，作为销售经理即便是空降，对分公司的业务流程不熟悉，也应该有自己的销售理念和方略吧。遇到问题直接让大区销售经理找总经理，更体现出销售总经理对事情的处理不够用心。本身就是空降，缺乏人员关系，遇到问题又处理不了，这怎能让下属信服，所以他的话，下属没人听的。显然销售经理不称职。
     公司总经理将超出小张工作范围的工作让小张做，原因是小张的经历与自身素质能够胜任他超出工作范围的工作。另一方面说明他对销售总经理的能力很不认同，至少刚开始没敢直接放权给销售总经理。作为分公司的一把手有点过于谨慎了，对于新下属应当给予其一定的发展空间，对于过多的琐事不应倾注太多精力。
      建议公司辞退销售总经理并有小张临时担任其职务。
     结论：无论什么时候自己的素质都要硬，把一个不称职的人放在关键位置上是很危险的一件事，即便他什么都不做都对组织产生危害。

国企没辙了

从案例的情况分析，该公司存在以下几个问题：1.公司一二把手的责权利不明晰；2.各级之间的沟通出现问题；3，不排除权力角逐的问题。作为小张来说，只是一个懂流程、懂业务的员工。他要做的主要是以下几个方面事情。1.做好分内的事情；2.跟直属领导反映目前存在的情况，可能出现的弊端，提出建议。3，建立责权利明晰的制度，明确各岗位的职责以及分管事项。4，上下级，平级之间建立有效沟通机制。

乱象的根源其实在于公司的企业文化，一个权责不明的企业里如何能不乱？

xzc3235 发表于 2014-8-15 19:10
从字面上看，以常见的责权划分为蓝本，本案例组织本身的设置应该是明晰的。分公司总经理应该是这一分公 ...

有一定道理

laiici.........