[讨论]店主嫌挣一元钱少吗？

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我们应该都有这样的经历，比如说去商店买一个杯子，杯子售价是十元，成本可能是7元，假如你砍价，说：“八元就买，反正你挣一元也是赚，要不买你的你连一元都赚不了”，接着就佯装不买了，一般这时店主是不会拦住你的。这是为什么啊？店主嫌赚得少吗？

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[此贴子已经被winston1986于2008-6-16 22:10:28编辑过]

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关键词：Winston wins sto 论坛币 Win 讨论 店主

呵呵 店主为什么要贱卖呢 信息不对称原理表明如果10元售价八元成交 那么肯定成本没有7元 能赚3元为何只赚1元呢 薄利多销（全面成本）策略一般用于超市、便利店等 专卖专营店一般采用细分市场（高价）策略

但是多赚一元比不赚要好啊

以下是引用axl839914在2008-6-14 16:39:00的发言：
但是多赚一元比不赚要好啊

如果他有足够的货物，可以满足每个消费者，并且能准确分辨出每个消费者的爱好程度和信息对称程度的话。

他会像你这样思考的。

但是现实中，他可能会这样思考：

1、你可能并不知道成本，你只是在“虚言恐吓”；

2、如果这个货8块钱卖给你，再来一个想10块买的，就没货了。

3、你告诉别人你的价钱，别人都来买，垄断利润就保不住了，同业者会很生气。

4、他看过人大论坛“价格歧视理论”的帖子。

忽略交易中信息不对称的问题，可能会得出误导性的结论

以下是引用axl839914在2008-6-14 14:36:00的发言：我们应该都有这样的经历，比如说去商店买一个杯子，杯子售价是十元，成本可能是7元

可能先要考虑一个问题：一个杯子的成本是不是7元。

在卖者那里，一个杯子的成本，可能涉及进价、摊位费（一种地租，也许还有级差性）、税收、市场管理费等等；当然，还有卖者“自我雇佣”的“工资”（卖者是不甘心只担当搬运工的），这种工资算一种机会成本。

呵呵

你算得可能太简单了，7元可能只是杯子的总成本，但是不是店主的总成本呀，店主有自己的时间成本，那是他不卖杯子而干别的事情所得，还有他的销售成本，这样加起来，店主的总成本可能是8元或者9元，这时候他8元买杯子肯定就亏了呀，所以就会不卖的！经济学里面有会计利润和经济利润两个不同的概念，一般会计利润大于经济利润，你可能考虑的是会计利润，没有考虑店主的经济利润。经济利润才是我们做生意定价的基本点，这样才不亏呀！！

奖励30论坛币----WINSTON1986

[此贴子已经被winston1986于2008-6-16 22:12:47编辑过]

以下是引用gongjianfeng在2008-6-16 18:45:00的发言：

呵呵

你算得可能太简单了，7元可能只是杯子的总成本，但是不是店主的总成本呀，店主有自己的时间成本，那是他不卖杯子而干别的事情所得，还有他的销售成本，这样加起来，店主的总成本可能是8元或者9元，这时候他8元买杯子肯定就亏了呀，所以就会不卖的！经济学里面有会计利润和经济利润两个不同的概念，一般会计利润大于经济利润，你可能考虑的是会计利润，没有考虑店主的经济利润。经济利润才是我们做生意定价的基本点，这样才不亏呀！！

谢谢大家的捧场，呵呵！我总的觉得，还是因为没有完全竞争的市场，店主掌握了更多的信息优势，有一定的垄断能力，所以肯定不会有边际成本等于边际收益。另外店主已经有了经营的一种惯性吧（不知道用哪个词了，就叫“惯性吧”），以往可能大部分都有垄断利润，所以不会轻易的减价。

以下是引用axl839914在2008-6-16 20:50:00的发言：店主已经有了经营的一种惯性吧（不知道用哪个词了，就叫“惯性吧”），以往可能大部分都有垄断利润，所以不会轻易的减价。

俗称“保留价格”。

店主嫌赚得少。同意7楼的观点。