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<p>答复如下:</p><p>1、合作是博弈中最重要的一个考虑因素。你和老板之间是博弈,但是你和你老公之前是合作,为什么你老公会在关键时刻流露出购买的想法,关键因素是你和你老公之前事前没有达成一致。就是“合谋”不够。</p><p>2、关于额外照片的定价问题。一个不不争的事实是,竞争越激烈,价格越低。但是在竞争既定的情况下,通过你和影楼老板的谈判,真的能让他降低价格么? 未必。理论上,额外底片对于影楼而言是沉没成本,你多买一张他就多一份净利润,这点和飞机票很类似。</p><p>按照你的逻辑,飞机在起飞之前的某个时点完全可以以2折、1折销售,但是你看到有这样的事实么? 没有。为什么呢? 我个人的看法时卖家会考虑调整菜单的负面影响。也就说,如果A可以最后以15元一张购买到,那么即使你和卖家之间会口头达成一直,说不告诉其他人,但事实上卖家时不相信的,事实上你也很难做到(为什么,这是另外一个行为心理学问题了)。你还是会告诉你的朋友,然后你的朋友也会过去砍价到15元甚至更低,依次C、D、、。、、都会去这么做,如果是这样,那么价格就变成了事实上的15元,而不是20元。</p><p> 所以影楼老板是不会随意调整价格的,即使这是沉没成本。</p>
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