【重磅】雷军最新演讲：“互联网+”助飞实体经济（完全版）
来源：颂大教育
导读
2015年4月2日下午三点雷军在洪山礼堂作主题演讲，雷军在近两个小时的演讲中博得了阵阵掌声。颂大教育董事长徐春林作为企业家受邀参会。那么小伙伴们想不想知道雷军到底具体说了些啥，小编特意根据录音整理出下面的内容，内容略有删减。
雷军：
李鸿忠书记，王国生省长，各位领导，各位家乡父老乡亲，大家下午好！其实站在这个舞台上我压力特别大，因为面对这么多的父老乡亲都不知道从哪里讲起，我希望对家乡的企业、对家乡的创业有帮助，提前我准备了一个稿子就叫《互联网+ 助飞实体经济》。
这是两会期间李克强总理分享的互联网+的数据，在全国两会期间，我仔细琢磨了两会文件，他主要是讲怎么用互联网的创新成果融合实体经济，互联网最新的信息技术、方法论和商业模式如何与实体经济相结合，帮助实体经济提质增效、转型升级，这就是互联网+的本质。
在李总理答记者问的会议上，他讲到要站在互联网+的风口上，顺势而为，中国的经济就会飞起来。这点给我们互联网行业巨大的信心和鼓舞。在这个报告会之前，我在想，怎么能把互联网+讲清楚。其实最好的方法是结合过去五年小米的创业经验，可能能让大家更深刻地理解。
我讲小米是因为我对小米非常了解，不是想借这么重要的会议做广告。小米是2010年4月6日创办，很多人好奇，为什么你们叫小米，创办的时候，我们就希望用小米加步枪的精神在一个新的行业打出一片江山，小米加步枪的精神就是创业精神，所以那天我们十来个人，七八条枪，喝了碗小米粥就开始闹革命了。产品研发了18个月，在2011年10月底上市。
这是去年1月份IDC发布的表，我们可以清晰地看到小米用了不到三年时间成为国内第一、世界第五，甚至在去年三季度我们已经排到世界第三。
手机行业是全球竞争最激烈的行业，全球市值最高的公司苹果就是做手机的，还有三星、华为等，很多世界巨头如诺基亚、摩托诺拉等轰然倒下，所以三年多前，我们是在一个极度竞争的市场里面进入手机行业。
看下我们过去三年多的营业表现，我们去年做到了743亿营业额，同比增长了135%，这个成长速度在全球来看都是一个奇迹。手机的销量，我们在去年做到了6112万台，发货了6500万台，今年我们预计会有8000万到1亿台的水平。作为一个企业家，这些数字不完全激动，我愿意分享三个让我更加激动的数字：
第一个是综合口碑第一，这个是国家统计局、中国信息服务中心发布的；
第二数字是在安卓手机中质量认可度第一，也远远领先于其他同行；
第三是留存率第一，也就是用小米的再换小米手机的概率，这是新浪微博发布的报告。
微博用户主要是一二线城市，有了这个数据，我们内部做了一个大数据分析，我们发现小米手机的留存率超过40%，过去因为产能不足，小米手机到今天还需要抢购，不太容易买到，甚至我的小学同学经常找我买手机。他们常说，雷军你真厉害，把市场经济搞成了计划经济，买手机还要批条子。买小米手机到今天为止都不是很容易的事，这也是我们一直在解决中的事。
马上就是小米五周年，我们收了几分特殊礼物，这是《财富杂志》，我们入选为本年度全球杰出领袖，美国《时代周刊》给了我们这样的评价，China‘s phone king，也就是中国的手机之王。这个评价无论对我个人还是小米都是极为夸张的，我跟他们开玩笑说，可能是要纪念我们五周年，所以给了我们这么高的评价，这是我们在国内媒体上看不到的。小米的创新在两三年前就得到了全球媒体的广泛专注和极高的评价。
一、不惜一切代价做好产品
今天回家乡，我是想跟大家分享在一个极度竞争的市场里，小米是怎样做到的。其实答案已经告诉大家，就是互联网+。
最好的团队：5个海归+3个本土创业者
互联网+是怎么做的呢？第一点是不惜代价做好产品。要想做好产品，首先是人，就是你能不能找到最好的人来做这件事，中国最好甚至是世界最好。小米创办者有8个人，这8位是最好的团队，平均年龄45岁，平均超过20年工作经验，5个人从国外回来，他们在美国工作和生活平均超过15年，3位是中关村本地的创业者，土洋结合，跨行业结合。基本上是一个在各个领域顶尖的高手组建的团队，初期我们创业的几百人主要来自跨国公司，google、微软、摩托还有老金山的同事，初期的工程师都是10年经验，规模不大，人不多，但人才密度和强度很高。
这里我跟书记建议，小米诞生在中关村有他一定的因素，中关村的经验值得我们湖北学习，一是十五年前引进跨国公司的研发机构，当时我很反感，他们一来就挖人，十年之后我们开始从跨国公司挖人，其实他们引进了先进的思想、技术和人才队伍培训，十年后我们在创办小米的时候，大部分人是跨国公司的。第二是十多年前中关村极其重视科技金融，科技金融大概就是为支持科技创新的金融环境，就是大量引进了风险投资、股权投资，最近五年才引进了天使投资、新型孵化器等，有了这样的环境，小米在中关村创办的时候，我们从来没有为融资离开过中关村。小米在过去的几年，已经融了至少20亿美金，光去年四季度，亚太89家银行最大规模的贷款11美金和45亿美金融了10亿美金，这两件事没有离开过中关村。
坚持技术创新
在科技创新的背后，第一个是人才，第二个是创新。有了人才和资金，就是要专注，专注的力量就是压强原理，如果用手指压桌子，桌子不会破，但我们把力量集中在中间，戳一下就破了。在互联网创业里面就极其强调专注，单点极致，把力量集中在一点上去穿透，小米用了五年时间，刚刚完成了四款机器，就是针对不同客户群的，最核心的产品叫小米手机，高端小米note，大众手机叫红米note。
大家可能对我们的行业不了解，我们的同行一年开发100多款机器，这样很难把一款机器做好，我们的开发顺序是，2011年发布小米手机，到了2013年发布红米手机，2014年发布红米note，今年一月份发布小米note，针对不同的客户群，价格最高的3299，最便宜的有699。谈到这一点，我们在传统手机行业，以前是三四十个型号，用户都不知道是什么手机。我们的观点是集中精力做好一两款机器。
怎么把机器做好，我们不惜代价，坚持技术创新，坚持使用最新的技术工艺和材料。我们小米手机4采用不锈钢，不锈钢做手机非常有质感，但加工难度大，iPhone4是不锈钢，iPhone5用的就是铝合金。其实铝合金的问题就是用一段时间坑坑洼洼的，但不锈钢擦了之后就像新的。所以我们就想挑战下能不能做更高工艺的手机，为了用不锈钢，我们两家代工厂下了很大功夫。现在有个简单视频看看用不锈钢做手机的难点。
我们为了挑战这个工艺，和供应商花了19亿买设备。在今天的这个手机市场，你花很少钱也能做，但是想做好做精细甚至做到极致，它是天文数字。传统公司可能有三五千研发人员，但他们把这些人投入到一两百款手机上，我们的人数只有他们的十分之一，但我们把这十分之一的人全部投到一两款手机上，我们在一款产品的投入上市同行的十倍以上，而且研发周期也是同行的两到三倍长。所以要获得真正的成功，在研发上的投入要不惜代价。比如我们的小米note和iPhone6 plus相比，它前面是2.5D玻璃，后面是3D玻璃，加工难度非常高，极具玻璃质感，厚度只有6,95毫米厚，而且是双卡双待，所以这款手机的技术水平非常高，花了18个月时间，反复修改。
寻找世界上最顶尖的供应链伙伴
我们不管公司做得怎么样，首先要把产品做好。当然今天要做好产品，还需要顶尖的供应链的伙伴。几年前创办小米时，我认识到中国供应的一个问题，在过去30年改革开放的过程中，越来越强，但中国产品给人的感觉是廉价，为什么会这样？
我以前做软件和互联网，当我们到一个企业去，他们讲得最多的是成本控制，成本控制好，就比国外的企业有优势。做企业肯定要控制好成本，但一个企业的DNA是控制成本的话，就会有很大的可能性，换个词就是偷工减料。我刚去过德国，人家做螺丝钉，都是分四批人做螺丝钉，一排人负责拧螺丝钉，该拧三圈绝不拧两圈半，日本和德国比我们先进，就是他们对待细节、对待每件小事的投入。
在做小米的时候，我认为要想走出一条新的路，就要不惜成本。初期的时候选择供应商，我只选贵的不选对的，全是世界最顶级的。我们拿最简单的事情说，找加工厂，我们深圳有很多国内的，我当时从全球第一名找到全球第十名，没有一家人理我，他们不愿意跟我干，他们说优秀的工厂资源有限，给我们做没量，损失很大。所以我自己亲自出马，好不容易谈成了第五名的英华达，他们答应帮我做，后来小米做得越来越强大，富士康才加入，都是世界级的。当我们选芯片的时候，我们也是选择最高端的芯片，只有这样的态度才能做出真正的好产品。小米当初选供应商，直选苹果和三星的旗舰供应商。
我就是通过这样的方式，跟顶级品牌同样的供应商、同样的器件，找优秀的人认认真真做好一款产品。当小米取得成功之后，社会上包括很多领导希望我带动国内产业链，我用国内产业链、两岸资源做了红米，可能性能只差20%，但价钱便宜了一半以上，这是为什么我后来做红米，就是为了承担社会责任，带动国内产业链。其实我在做的过程中发现就是一些小的事情，性能差一点点，但价格差很远。在最早开始采用这样的方法做事的公司很少，每一个器件打开都是世界顶级的，这个手机的黑盒子消费者看不见，我就鼓励把黑盒子打开，鼓励透明化，鼓励大家拆机，鼓励大家评测，鼓励大家打分，只要把东西透明化，这些东西做得好，才能真正被消费者所接受。
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