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雷达卡
赠品销售法是现在比较热门的一个营销手段，应用也非常广泛。用好赠品的营销策略，会给你带来意想不到的巨大收益。
当然，这个赠品的赠送也不能随便送，送的好能够带来意想不到的效果，否则还会起反作用。下面就来说说在营销过程当中，如果恰到好处的给客户挑选赠品。
一、赠品的基本原则
1.赠品要和产品具有相关性
有时候给客户赠送一些赠品，客户在使用的时候，不记得是谁送的，不能联想到我们的产品或者品牌上面来，那基本就是白送了。最好的方法高雍骐，就是在赠品上面加上自己的logo，让客户一看就能明白。
2.客户还会长期使用或者收藏的赠品
如果赠品再好，客户不是经常使用，或者说用一次就不用的赠品，很难在客户的脑子里留下印象。买牙膏送客户一个漱口杯，买首饰送上一个精美的包装盒等等，客户能够长期保留。
3.不要过于夸大赠品的价值
如果把赠品的价值塑造得过大，夸得很神秘，结果顾客买来又觉得非常失望。在这里，不是说赠品越贵越好，那样对于我们来说，成本就太大了。成本也不需要太高，最重要的是对客户的价值很高。
二、赠品如何挑选
了解了赠品的基本原则，下面就是怎么给客户挑选赠品。
1、生活用品
适合类目也比较广，尤适合上年龄的消费群。通常是在赠品上印有商家logo或代表性标志等，他们通常不会太在意这种信息会不会破坏美感，只要实用就行。
2、与产品品类相同的赠品
这一类一般是试用品，给顾客一次试用的机会，如果客户使用过程觉得还不错，很可能就会去购买此赠品的标准款。
3、具有创意性的赠品
目标人群较年轻，尤其接受能力和创新能力较强的80后、90后顾客，这类赠品通常需要与品牌传播一致。比如农产品店铺，为了传播品牌的天然无害，因此送给顾客种子和黑土，以示品牌从种子到泥土都精心选择。像御泥坊买产品即送魔豆，种植魔豆长出来会有“御泥坊”字样。
4、与主产品的搭配赠品
例如：使用功能的搭配赠品：买鞋子送鞋垫，买衣服送抹胸，买书籍送书签等。
例如：收藏功能的搭配赠品：卖小孩子一类的零食就送小公仔，很多客户为了集齐一整套，通常会刺激多次购买。主要是掌握顾客喜好，顾客不太感兴趣的收藏赠品，很可能最终成为被清理的垃圾。
5、附带情感和流行属性赠品
现在产品泛滥，消费者大多缺乏安全感，所以他们更信赖“专家品牌”。补水专家——柏莱雅；本草护肤专家——相宜本草；香薰护肤专家——思妍丽；健康护肤专家——薇姿；抵抗力护肤专家……他们总有理由相信品类中的“专家品牌”。所以，赠送可以让他们感到安全的“专家说明”会很有效果。
所以，如果你销售的产品，能够利好用这些赠品策略，销量一定会暴增，并且能够为你持续带来更多的客户。
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