[讨论]商场为什么发放积分卡

Only want to increase sales since this instrument can solicit past buyers to visit the same shop again. This type of card will give the potential buyers the illusion that they are going to benefit from more purchases. As for price discrimination, it might be the result. However, not many companies really think about this strategy before issuing the card.

各种目的不冲突啊，刺激消费+价格歧视，哈哈

从商家角度上看，采用积分卡使得他用较少的成本获得较多的收益

从消费者角度看，在这个商家购物可以获得在别的商家没有的优惠，效用较大

无论从谁的角度上看都是受惠了，受损的可能是别的商家

谢谢作者了。对价格歧视又有了进一步的理解。

积分卡的使用是在你用有一定积分以后才可以享受折扣，一是鼓励你多消费（很白痴的道理），二，经过楼主的提醒，就是积分得到的折扣实行了价格歧视

以下是引用石油和美元在2008-10-2 10:34:00的发言：

  任何事情的考虑都可以是多方面的，或许事物的出现的原因正是由于多方面的因素引起的

  积分卡的出现可以从经营者方面考虑，也可以从消费者方面考虑。

   消费者的消费心态也是出现积分卡的因素之一，现在的各大商场的产品和服务日益趋同，对于消费来说在哪里买都是一样的，积分卡的推出是经营者让消费者锁定购物场所的手段之一，价格歧视的有效施行的最终目的或许也是为了锁定属于自己的消费群体。

   如果你有一张某个购物场所的积分卡，在你方便的情况下，你当然是选择有积分卡的商场，潜意识里你已经把它当作了属于自己的消费场所，在享受折扣的同时，你已经有了老客户的优越感，消费心理学

我比较赞同从这个角度来看，因为商家推出积分卡，如果消费者不买账，积分卡就一点用都没有，关键还是消费者自身能够感受到获得更多的满意，他们才会接受积分卡，并且在相同的条件下选择到有积分卡的商店去购物。一点拙见！

文章的观点是对的，但只对了一半。

其实，现实生活中的“记分卡”有两种：一种是积分卡，可以用积分换礼品、抵消费的。如航空公司的常旅客卡；另一种，只是会员卡，名义上也累积积分，但积分不值钱，几乎换不回任何好处。但如果你不用这个会员卡，商家就按更高的价格收费。如超时的会员卡。

第一种积分卡，可以用“价格歧视理论”解释，因为你消费多了，以后再购买时可以抵消费或换礼品；

第二种会员卡，不可以用“价格歧视理论”解释，因为，不是顾客消费多了，商家就给你什么好处。商家目的是获取消费者的购买行为信息，便于其进行数据挖掘和分析。

我觉得发放积分卡还有一种激励消费者在超市众多的市场，选择去他们超市消费的作用，超市的商品价格差不多，凭积分卡积分后进行回馈可以使消费者将自己的购买行为集中到该超市

商家无论做什么，其最终目的永远是利润。区分客户只是记分卡的衍生作用之一，其根本作用应该是培养客户忠诚度，以期得到更多利润。

好好学习一下