[讨论]商场为什么发放积分卡

商家发放的积分卡会不会只是为了锁定一些老客户而已.?

我不是学经济学的，我是雪营销的，从我们专业的角度来讲，积分卡的主要作用是起到一个促销的作用，刺激在本商场消费的作用，对于区分顾客类型也是有的，因为商家无法自己通过调研的方式来确定顾客等级，只能通过购物量来进行区分，这样比较方便也比较节约资源，一旦区分出来就会根据积分的不同设定不同的礼遇水准，在我们购物时我们会不经意的积上一分，我们会在节假日或者店庆的时候看到根据积分来设定的兑换或者是促销活动，平时的积分又不影响我们的购物，这样一来会增加商家的销量和美誉度，有利于竞争力的提升，积分卡在各大商超都有，现在又流行一个是购物小票兑奖的活动，比如苏宁电器，商家会根据销售记录来确定使用那一天的小票，一般会使用营业额较小又跟活动日相近的那天，你会发现这样的促销额度很大，一般兑换额度在1000元800元等不等，会很有诱惑力，更能起到商家所预设的目标，当然额度设定一般是推算出来的，实力不同，额度是不同的，

俺是初学都，学之，受益颇多，顶下

把前面的42页帖子都看了。
觉得无非俩问题
积分卡是价格歧视还是刺激消费。
个人觉得商家想到的肯定是刺激消费。价格歧视只是最终的表现结果。
个人拙见，各位指正。

为了赚钱呗

价格歧视带来的优惠也只是促消费。是一个道理的两个方面。多虑了

学到东西了

不错，学习了 10# wsbsmn