[讨论]商场为什么发放积分卡

学习了 价格歧视

受益匪浅，这点学习了！

受益匪浅，这点学习了！

区分客户最终的目的是什么？我看还是鼓励消费··LZ的解释在一定程度上解释了人们的消费心理：商家人为的造成了价格差异，根据人趋利避害的本性，那么消费者多半都会有办理积分卡的愿望。这是建立在某些特定商家具备特定条件的基础之上的。

还是感谢楼主，从您的发言我体会到了很多！

不错，领教了，以前没想这么多

好帖~偷师！

原来是这么回事啊   得好好学习

积分卡是区分顾客还是鼓励消费暂且不论，至少知道了一个术语---价格歧视。。。呵呵 学习了。。。

好好向同志们学习!

貌似有理，不敢苟同。
说什么价格歧视理论，但是消费者从中得到的优惠实在是少的可怜。我在某超市办了积分卡，消费了10000元，积了1000分，最终换到了60元的代金券。这算是优惠吗？如果别的商场为了抢市场，做了九八折的优惠，好么只消费3000元就可以省出来60了。不是吗？？
在我看来，积分卡更多是在影响人的心理。人们认为有了积分卡是优惠的，同时，也有的人有了积分卡在消费时就想去赚此积分，一种“不用白不用”的心理。
另外，商家也可以以这种低成本的方式获取顾客的消费倾向，从中归纳出结论，对自己的商品进行调整。
个人观点！