[讨论]商场为什么发放积分卡 [推广有奖]

541楼

yuanqi1129 发表于 2009-10-26 21:33:20

这个角度好

542楼

cnzy925 发表于 2009-10-27 10:04:21

价格歧视的目的不一样是鼓励消费吗？
反正商家就是让你来买东西就是了。

543楼

131415 发表于 2009-10-27 14:18:31

受益了，多谢

544楼

xujing0219 发表于 2009-10-27 15:19:39

可不可以这样理解：积分卡是吸引顾客多消费，对依次吸引来的忠诚顾客实行优惠、薄利多销策略，以增强他们的忠诚度，获得更大的利益。

545楼

loonge 发表于 2009-10-27 16:23:08

我靠太牛了学习中

爱你很开心---鱼

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547楼

leatemp 发表于 2009-10-30 08:40:30

“价格歧视”------ 一语道破！
谢谢了！

548楼

shmilyzhaoxin 发表于 2009-10-31 15:32:17

我觉得完全可以从市场营销学理论来考虑。商家发放积分卡，是一种积极的维持现有顾客的有效措施。特别是在顾客积累point到一定程度，如果顾客要转换其他商家的话，那他就丧失了其point，从而产生一定的shift cost。
所以聪明的商家利用这种消费者心理，通过发放积分卡促进消费者的来店次数及其购买力。