[讨论] 一道生活上的题目

以下是引用a_id在2008-10-1 21:24:00的发言：我是说，一次性的购入大批奶粉，到内地销售，或者送货上门，呵呵

这样恐怕更难保障信誉了。

这是一种营销手段

1.限售信息向消费者传达了产品在热卖中，我的产品是好产品，现货不多，要买从速．

2.推出这一做法是厂家跟商家的协议．因为如果商户存货真的有限，厂家必须要保证货架上时刻有该产品出现，一既是维持形象（如果断货了，消费者误以为是被商场撤架了，因为问题产品必定会被撤架．只要产品在货架上，就不是问题产品，）；二亦是竞争需要，市场竞争激烈，扩大陈列面能提高销售，所以货架空间时常会出现被别的牌子占位现象，如果你的产品不在货架上，别的牌子马上把你的占了会有助于竞争对手．

3.商家目的并不是为是防止量购套利，其实他十分想他的商品能一下子卖出去，提高商品周转率．之所以限购，除了跟厂家有协议外，还有一点就是你一次只能买两瓶，要想多买的话你必须再来多一次我的商场，对商家来说机会又来了，可能你在第一次入这间商场的时候有些东西并没有想到要买的，在第二次入来的时候潜在需求被激发出来了．这样能提高商家的其它商品的销售．

嗯，怀疑商家言论的真实性，明明够说不够。

以下是引用dannyd在2008-10-1 22:34:00的发言：1.限售信息向消费者传达了产品在热卖中，我的产品是好产品，现货不多，要买从速

如果已经有人愿意多买奶粉了，商家即使不采用限售手段，消费者同样知道商品的紧俏。

以下是引用dannyd在2008-10-1 22:34:00的发言：3.商家目的并不是为是防止量购套利，其实他十分想他的商品能一下子卖出去，提高商品周转率．之所以限购，除了跟厂家有协议外，还有一点就是你一次只能买两瓶，要想多买的话你必须再来多一次我的商场

如果说“商家十分想”，商家肯定还“十分想”他的商品能以更高的价格全卖出去。

那么，商家与厂家为什么不协议涨价，却协议限售？——特别是当商品紧俏的时候。

以下是引用dannyd在2008-10-1 22:34:00的发言：2.推出这一做法是厂家跟商家的协议．因为如果商户存货真的有限，厂家必须要保证货架上时刻有该产品出现，一既是维持形象（如果断货了，消费者误以为是被商场撤架了，因为问题产品必定会被撤架．只要产品在货架上，就不是问题产品，）；二亦是竞争需要，市场竞争激烈，扩大陈列面能提高销售，所以货架空间时常会出现被别的牌子占位现象，如果你的产品不在货架上，别的牌子马上把你的占了会有助于竞争对手

如果厂家的货源充足（在既定的要素价格下，生产能力充分大），且消费者的需求旺盛（许多消费者都愿意多买），何必采用限售手段。

货源充足，肯定可以保证“扩大陈列面”。

由此，不难判断：楼主所说的情况之所以发生，很可能首先是因为，厂家的生产能力是有限的。

而当消费者的需求旺盛，但厂家的生产能力相对不足时，厂家为什么愿意限售而不提价呢？

以下是引用zenziyang在2008-10-1 23:06:00的发言：嗯，怀疑商家言论的真实性，明明够说不够。

如果这种营销策略很有效，为什么商家平时不采用呢？而愿意在特殊形势下采用？

难道是因为，特殊形势下，商家的言论或做法更“可信”？

以下是引用sungmoo在2008-10-2 0:17:00的发言：

由此，不难判断：楼主所说的情况之所以发生，很可能首先是因为，厂家的生产能力是有限的。

而当消费者的需求旺盛，但厂家的生产能力相对不足时，厂家为什么愿意限售而不提价呢？

是啊是啊，就像火车票。

以下是引用sungmoo在2008-10-2 0:20:00的发言：

难道是因为，特殊形势下，商家的言论或做法更“可信”？

也许只是因为“手里有王牌”（好奶粉）。

限量销售或者抢购在很多商场比较流行。个人认为除了楼上几位说到的原因之外，还有一个就是“限量”不会降低商品的品牌形象。“限量”代表稀缺，稀缺的东西人们愿意用更高的价格支付它，在消费者心理就会形成这种商品的品牌比较好的形象。