为什么娱乐与IT产业喜欢分成模式，而不是买卖？

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IT行业与娱乐行业，企业与企业之间越来越频繁的采取分成模式，比如，迅雷的“迅雷看看”是个免费的在线视频网站，以前从电影发行商那买版权，靠视频中的广告收入盈利。现在，他们改变了这个模式，而是采取分成制，和发行商共享迅雷看看的广告收入，比如某个电影，点了1次广告商给一元钱，然后迅雷和发行商分享这个收入。迅雷公司声称，他们要做到零采购。再比如，手机原是单卖的，但Iphone手机却发明了一种新的模式，他们与通讯公司合作，将手机与通讯公司SIM卡以低于手机成本的价格捆绑销售（甚至赠送），然后与通讯公司分享话费收入。再比如，当当网，它从每比交易中提取佣金，这其实是一种分成模式。当当并未购买书籍，而是作为中介。但是，中介并不是分成形式的全部，中介的特殊性在于，书籍卖家和当当作为合作者，当当并未改变书本身，或者说，它不参与生产，我们把这种特殊的合作者，叫中介。但是，更普遍的情况是合作者双方都参与生产，并分成，比如说彩铃提供者（cp，内容提供商），运营商（sp，服务提供商），中移动三者的分成，显然，“让来电者听到彩铃”这种产品，彩铃提供者与中移动都参与生产。

 

在更早之前，分成模式就出现在电影产业，制作一部电影，需要投资商，制片人，发行商。电影的票房是事前不能预测的，所以这三者采用分成的模式。同样的模式也出现在娱乐公司和艺人之间。再比如，媒体产业，独立节目制作公司和电视台之间也是分成模式。有时候，就算产业链非常长，仍沿用分成模式，比如刚才说的投资商，制片人，发行商，在线视频网站。

 

在实体产业，企业与企业的“合作”是通过买卖方式进行的，汽车零部件企业将零件卖与丰田汽车公车，汽车零部件企业收入就已确定，和汽车销售情况无关。但是对于娱乐和IT产品产业链，分成模式确取代了买卖模式。分成原是企业内部的形式，现在，却大规模出现企业之间。

 

我的问题是，1为什么是娱乐与IT产业？2为什么不是一般实体制造业

winston1986  金钱 +50  奖励 2008-10-7 17:21:29

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关键词：IT产业 Winston iphone 汽车零部件 Phone 娱乐 模式 买卖 IT产业

是娱乐与IT产业的产业链更能从专业化分工中得到好处,理由:

娱乐与IT产业的产业链中的各个层的专业化方向差别很大,属于不同的专业领域,从上游到下游全做的成本和风险过高,门槛过大,所以各个层各司其职,专精其道.现在的市场竞争已不是传统的企业与企业之间的竞争,越来越多的是产业链与产业链之间的竞争,生态圈与生态圈之间的竞争.而这种趋势在娱乐与IT产业中尤为突出.

以下是引用zenziyang在2008-10-7 17:03:00的发言：

在实体产业，企业与企业的“合作”是通过买卖方式进行的，汽车零部件企业将零件卖与丰田汽车公车，汽车零部件企业收入就已确定，和汽车销售情况无关。

但是对于娱乐和IT产品产业链，分成模式确取代了买卖模式。分成原是企业内部的形式，现在，却大规模出现企业之间。 

我的问题是，1为什么是娱乐与IT产业？2为什么不是一般实体制造业

1、很好的题目。

2、我想用交易成本经济学公司模式来解释这个问题，最为合理。

3、时间有限，引用一段话，有问题再讨论吧：

如前所述，对于连续阶段实行一体化(即所有权的统一)，尽管具有事后合同的长处，但这些优点不花代价是得不到的。第一种成本是把市场交易挪到企业内部来组织实施，有可能会牺牲规模经济和范围经济。(回想一下专用资产的转换价值(asset specificity switchover value)，.........市场的长处即促使生产成本降低，恰好被市场的短处即提高治理成本所抵消)。第二种成本就是第六章所讨论的:内部组织会受到激励失效和官僚主义无能的严重困扰。

这样，制定一体化决策时就不得不去权衡各种利弊。对这些问题，能不能设计出一些过渡性的结构，使之既有市场上那种单个合同的特点，又有等级制组织的长处，从而减少前述激励机制及规模经济和范围经济所受到的重大牺牲，使双边合同的矛盾有所缓和呢？换言之，交易双方能否达成一种可靠的承诺，使每一方在与对方进行交易时都能有信心，以保证交易.........呢?

4、以上引用内容出自威廉姆森《资本主义经济制度》（商务印书馆版，制度版有下载）

5、可以参考：

第五章，纵向一体化的若干例证，第三节，前向一体化进入销售领域。P149。

第七章，可靠的承诺：适用于单向贸易。P227

若Iphone手机的销量过低的话,
通讯公司应该也没有什么损失的

以下是引用a_id在2008-10-7 17:49:00的发言：

1、很好的题目。

2、我想用交易成本经济学公司模式来解释这个问题，最为合理。

3、时间有限，引用一段话，有问题再讨论吧：

如前所述，对于连续阶段实行一体化(即所有权的统一)，尽管具有事后合同的长处，但这些优点不花代价是得不到的。第一种成本是把市场交易挪到企业内部来组织实施，有可能会牺牲规模经济和范围经济。(回想一下专用资产的转换价值(asset specificity switchover value)，.........市场的长处即促使生产成本降低，恰好被市场的短处即提高治理成本所抵消)。第二种成本就是第六章所讨论的:内部组织会受到激励失效和官僚主义无能的严重困扰。

这样，制定一体化决策时就不得不去权衡各种利弊。对这些问题，能不能设计出一些过渡性的结构，使之既有市场上那种单个合同的特点，又有等级制组织的长处，从而减少前述激励机制及规模经济和范围经济所受到的重大牺牲，使双边合同的矛盾有所缓和呢？换言之，交易双方能否达成一种可靠的承诺，使每一方在与对方进行交易时都能有信心，以保证交易.........呢?

4、以上引用内容出自威廉姆森《资本主义经济制度》（商务印书馆版，制度版有下载）

5、可以参考：

第五章，纵向一体化的若干例证，第三节，前向一体化进入销售领域。P149。

第七章，可靠的承诺：适用于单向贸易。P227

他是在说企业边界问题，我是说，两个企业什么时候买卖，什么时候分成，注意，分成的时候仍是两个企业，不存在企业边界的问题

怎么好像写字楼的贩卖机差不多，商品公司、贩卖机服务公司、写字楼管理公司都分成了利润，还有好像苏宁、国美跟不同牌子的电器厂家签协议，然后主推厂家的电器，但是厂家必须提供让出他们部分的利润，降低出厂价................，lz可以分析一下广告或者是到两家卖场对比一下他们正在——主——推哪一个牌子。出现这种情况好像有一点垄断和消费者偏好的意味，下载电影去迅雷、买电器去苏宁国美、写字楼贩卖机方便、有品味都爱Apple.....浅见.........

以下是引用银月alone在2008-10-7 18:05:00的发言：
若Iphone手机的销量过低的话,
通讯公司应该也没有什么损失的

的确如此，不过苹果为什么要采取这种奇怪的方式呢。

我觉得更重要的，是要解答为什么一般制造业上下游企业，采取买卖的形式，而不是事后分成。而娱乐公司上下游企业之间却采用分成模式

以下是引用phoenix_xtf在2008-10-7 17:22:00的发言：

是娱乐与IT产业的产业链更能从专业化分工中得到好处,理由:

娱乐与IT产业的产业链中的各个层的专业化方向差别很大,属于不同的专业领域,从上游到下游全做的成本和风险过高,门槛过大,所以各个层各司其职,专精其道.现在的市场竞争已不是传统的企业与企业之间的竞争,越来越多的是产业链与产业链之间的竞争,生态圈与生态圈之间的竞争.而这种趋势在娱乐与IT产业中尤为突出.

你说的是为什么要分工的问题，我说的是已经分工以后，是采取买卖的形式还是分成的模式。这是不涉及企业购并的，和科斯说的企业边界没有多大关系，更和亚当斯密的分工没有直接关系。我把分工当做外生决定了，我在说是分成还是购买的问题。

以下是引用gbear01在2008-10-7 18:13:00的发言：

怎么好像写字楼的贩卖机差不多，商品公司、贩卖机服务公司、写字楼管理公司都分成了利润，还有好像苏宁、国美跟不同牌子的电器厂家签协议，然后主推厂家的电器，但是厂家必须提供让出他们部分的利润，降低出厂价................，lz可以分析一下广告或者是到两家卖场对比一下他们正在——主——推哪一个牌子。出现这种情况好像有一点垄断和消费者偏好的意味，下载电影去迅雷、买电器去苏宁国美、写字楼贩卖机方便、有品味都爱Apple.....浅见.........

你说的国美的确如此，他们是分成，而不是国美购买电器，再转卖消费者。但是，为什么制造业，比如卖水泥的和房地产商不是分成的呢，而是购买。按理说，房子的销售情况也是没谱的。再比如，三鹿和奶农，它们之间也是购买关系，如果是分成关系，恐怕也不会加三聚氰胺了。

你怎么知道现在的实体经济不是分成的架构，你这个要跟企业的经营模式有关系

对于加工业来说，做订单生意，有多少订单做多少生意，这是目前最有效率的模式，所以分成模式不利于减低库存

但是对于真正做整个产业链的公司，他的上游可能用订单模式，节约成本，但是到了营销部门做中下游的时候，是需要分成的，最明显的例子就是经销商体系，他卖完产品 回款之后，公司按实际销售和百分比进行返利（代扣税）

然后手机主要在于他本身就分两个供应商，一个是机器供应，一个是线路供应商，它本身就是卖两个东西，自然要分成