为什么娱乐与IT产业喜欢分成模式，而不是买卖？

以下是引用ss8297在2008-10-23 22:22:00的发言：

现在有一些汽车零部件供应商也采用这种分成模式，只是这种模式在实体企业中应用不广泛，我想今后更多的实业会采用这种模式

比如说 ？

比如说博士公司在为国内汽车生产厂商提供发动机，他的收入就与汽车销售量挂钩。（博士公司是德国的、世界上第二大汽车零部件供应商，与中国的合资公司叫联合电子）

個人以為 這是制度經濟的好題目..

主要是交易雙方對交易後所產生的新增價值認定不同

故利用分成制度以解決風險分配問題..

以下是引用ss8297在2008-10-24 21:29:00的发言：

比如说博士公司在为国内汽车生产厂商提供发动机，他的收入就与汽车销售量挂钩。（博士公司是德国的、世界上第二大汽车零部件供应商，与中国的合资公司叫联合电子）

你是说每台发动机的收入吗

以下是引用zenziyang在2008-10-16 19:02:00的发言：

实际上，只可能有三种状况：1甲卖乙买 2甲买乙卖 3分成。我们不光要弄清是分成还是买卖，弄清谁买谁卖是同一个问题。也就是谁是上游企业，谁是下游，同样不是外生决定的。选择那种模式，我用道德风险来做排除（但不一定能确定）

一 双方存在道德风险

一般说来，电影制作和宣传是同时进行的，如果一方是以购买方式完成，可能导致售方的道德风险。比如说，假如制片商购买发行商服务（事前拟定一个固定的钱，或者事后以市场价格），那么发行商会失去宣传的激励；如果是发行商购买电影，必然导致制片商不愿追加投资（宣传和制作一般同时进行）。换句话说，如果双方存在道德风险，一定用分成。

二 单方存在道德风险

如果电影已经制作完成，再寻求发行商，那么就只是发行商单方具有道德风险了。在这种情况下，一种可能的方案是发行商事先购买，而不是分成。在中国电影市场，发行商（中影和华夏）从美国制片商引进电影常采取两种模式，70%的影片买断放映权，30%的电影采用分账模式。买断的可行性在于，中国引进大片在美国公映之后，1此时制片商已不存在道德风险，2国外票房的数据是风险大大降低。也就是说，如过单方道德风险，两种模式都可采用，具体采用哪种，暂时没想清楚。但确定的是，如果采取购买模式，谁买谁卖是确定的，也就是谁是上游企业，谁是下游，不应该是外生决定的。补充一下，一个很重要的道德风险是电影的可复制性。如果发行人，复制之后将电影倒卖给其它发行人，那么制片人这么收入将被倒卖者攫取。而中国的国外电影发行市场是被垄断的，只有华夏和中影两家，也就是不存在倒卖的问题，因为即使不倒卖，制作人也不能将影片卖给其它发行商，这块收入本来就不属于他。这也是中国会采用“购买”形式的一个重要原因。所以，分成的另一作用就是把上方利益绑定，防止出现“复制”的现象发生，由于娱乐市场和IT市场存在大量可复制的东西，这也是在娱乐产业卖家不愿“售”的原因之一。

三 双方均无道德风险

我们来考虑一种情况，狂热的电影制做人（不记收入，只想一鸣惊人），与竞争激烈发行市场（由于竞争激烈，在一个多次委托代理的情况下，道德风险就消失了），那么双方都尽力做好，没有道德风险。是否采用分成模式就取决与其它原因，如果采用购买模式，谁卖谁买也确定不了。可以消除道德风险的原因很多，如果可变动的范围很小，或者即使变动了，也对产品影响不大，比如汽车上的某个小饰件，他产生的道德风险的影响可忽略不记。

仅用道德风险，我们暂时可排除1甲卖乙买
   2甲买乙卖
   3分成，中的一种或两种选择，或者一种都不能排除。

同意这个观点，但同时也要考虑买卖双方各自的竞争优势（或者说垄断地位）。

以下是引用蓝田日暖29在2008-10-8 20:23:00的发言：

个人认为，对各方在未来销售、收益等不确定性越大的，各方越可能采取分成模式，以降低信息成本，提供各方激励。比如拉保险、卖书、各类推售等等，是产品功能质量高还是推售人员水平高，很难说明清楚的，采用分成模式可以降低此类信息不对称。像股份制度安排，其实也是分成模式，各股份持有者分享未来收益。

同意。

关键在收益的不确定性。独特的影视产品、新创的彩铃可以看作是全新的产品，进入市场之前，收益是难以估计的。成熟的行业，像汽车、钢铁，相对来说较易估计其收益。

对确定性的收益，在各种模式下，各方所得大致相同的。

说到底 都是利益的原因

4楼。

通讯上应该会损失吧，起码他的资源这就也是比较厉害的，因为毕竟与GSM不能共享所有的资源。

佃农理论？

我觉得这个问题还是个边际成本、销售频度和专业分工的问题

如果是利用自身的边际成本趋向于零的优势，而采用分成模式的话，能最大限度的提升自身的利润，而购买的话等于是主动把这个优势给放弃了，当然，前提是这个产品具有较广的用户群，或者说具有较高的销售频度。

如果是利用自身或者第三方的专业化优势，采用分成模式能最大化销售利润同时降低销售成本

但是我发现这个只能说明那些基本属于一次性投入，后期投入占比较小，且利润较高，但是销售预期不是非常明确的产品。

沃尔玛销售的百货类产品，是有固定成本的，边际成本再小，也不能低于生产成本。