2015年,中国企业级市场创业现状可视化分析
这是目前国内第一份关注企业级创业者生存状态的报告,他们是中国未来10年或者更长时间里企业级的创新者和颠覆者,他们正在试图改变原先软件的交付方式和渠道模式。报告从创业者的团队、融资、产品及销售等几个方面360度透视中国企业市场,你还等什么?
在这份报告里,可以看到企业级创业者都是怎么选择团队核心人员的;
在这份报告里,可以看出男女创业者比例的巨大差异;
在这份报告里,可以知道分析所有企业当前轮次融资总额将达到近40亿;
在报告的最后,想一张“给创业者建议”的内容,但是最终还是删除了,因为面对数据,投射到每个人脑海里的影像是不同的,每个人都可以根据自己的判断来解读这份报告。在报告发布后,也期待大家可以解读他,也可以把你们的解读投稿给崔牛会。
创业地区分布
创业地区仍然集中在北京,上海,深圳,分别占38%、25%、16%。
创业人性别比例
企业级创业者的男女比例呈现极度的阳盛阴衰,男性占93%,而女性只占7%。
创业合伙人
91.3%的企业者在创业时选择合伙人的方式,大家通常相信单打独斗无法打下一番事业,但仍然有接近10%的创业时并不太愿意合作伙伴,创业在选择合伙人时,对未来企业的发展至关重要。
创业合伙人
创业合伙人
企业级产品创业中94.4%的创始人会选择产品研发的合伙人;
有69.4%的创始人会选择市场营销强人,这与企业SaaS的产品以及互联网方式交付有直接关系;
渠道建设占33.9%,众多创始人已经清醒的认识到SaaS依然需要渠道,并非完全通过网上直销;
有20.1%的创始人同时选择了产品研发和市场营销,三者都选择的占11。9%;
还有24.2%创始人选择了“其他”,认为还有更重要的伙伴选择并未例出。
融资情况
融资数据完全呈现倒三角形,越往后企业数越少,竞争反而没有之前激烈;
有37.7%的创业并未进行融资,结合20人至50人的48.4%数据来看,这批资本或许是阻碍他们扩张速度;
有23.8%的企业拿到了天使轮,A轮企业19%,B轮10.3%;
到达C轮的企业只占5.6%,之前创业家曾经发表过C轮死的文章,但在企业级市场过了C轮安全系数猛增;
上市的企业和其他占到了四个百分点,这与企业规模一样存在传统业务掺杂其中的问题。
当前轮次金额
融资金额全部以乘6倍换算成人民币;
发现融资金额在1001-5000万的企业占到了40%;
加入亿元融资俱乐部的企业占14%;
5001-亿元融资的企业占4%;
其余42%的企业都在1000万以下;
分析所有企业当前轮次的融资总金额超过了36.7亿人民币。
是否发生过并购
分析2014年至2015年之间,有92.1%的并未发生并购或者被并购的事件,有7.0%发生了并购或者被并购。
当前是否有融资需求
出乎意料的是有16.1%的企业呈现出不差钱的状态,并没有融资的需求;83.9%的企业当下还会进行下一轮融资。
所选择创业方向
从数据可能看出,创业方向还是集中在企业业务应用方面,紧随其后的是通用工具类,基础技术和开发技术分另占7.1%和5.6%。
产品发版时长
从此数据可以看出三年内的新企业占大多数,占70.5%;产品在3-8年企业占25.4%,这类企业是现在的主力;8年以上的企业基本都是国内第一代SaaS的代表。
产品是否有过大调整
在分析各家企业在创业过程中产品是否有过重大调整时发现,有13.5%的企业产品做过大调整,86.5%的企业能够坚持原先的产品定位,一直至今。
产品定价策略
发现,有42.1%的企业采用增值的方式,多以基础版免费,提供高级版增值或者服务的方式;
有27%的企业提供“统一价格“的定价策略,并不以用户多少进行阶梯定价;
有42.1%的企业选择了按用户数据收费,采用此策略的企业基本上同时采用了免费增值的方式。
产品交付方式
33.3%的企业是明确拒绝定制,只提供通用产品;
54.8%的企业可接受小范围定制;
11.9的企业可接受大范围定制的服务;
就交付方式的选择来看,越来越多的企业会选择拒绝定制。
产品部署方式
参加调研的企业中有96%企业采用SaaS的部署方式,或者有SaaS的解决方案;
其中有私有云部署方案的企业有42.1%;
传统软件安装部署的企业有21.4%,从此数据可以看出,参加调研的传统管理软件厂商基本上都是两线作战,甚至三线,同时提供传统部署方案、私有云方案和SaaS方案。
营销体系
此选项是想分析到底有多少企业建立了自己的直销体系代理商体系;
营销在用哪些渠道
从图上的数据发现,各家企业在各个渠道上的投入都比较平均,相差并不大;
针对每家企业时,因为所提供的产品和服务不同,使用的渠道侧重会有明显的差异。
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