(300币重金求助)关于如何找到软件产品的第一批客户

大家好：
诚心诚意向大家求助，希望能够得到一个好的结果。

背景：我现在跟同学合伙创办一家软件公司。公司目前主要有两大业务：一是通过我们的标准产品，提高项目型企业的获利管控能力（通俗来讲就是减少浪费、把项目该挣的钱都挣到）。二是为中小型企业和组织提供“低成本、高灵活性、短周期”的软件定制化服务。

产品分析：我们的标准产品的设计逻辑目前在国内还没有出现，其管控逻辑是基于管理会计而设计的。我们的定制产品真的很便宜（不到万元）、调整很灵活（小修改几分钟内就能搞定）、实现也很快速（定制周期不到一个月）。此外，我们跟ERP最大的不同是，我们是专为项目型企业而设计的，专门解决项目型企业的问题。

能力分析：最大的一个问题是，目前我们几个合伙人，都不擅长销售，也始终没能力找到更多的客户（现有客户已有三家），这让我们很着急，微信公众号（rdpm4p）和网站（www.rudingpm4p.com）都已经建立起来了，但是感觉宣传效果还是不够好。


特此向大家求助（虽然可能会遇到认识的同学）~~请大家给我们帮助，帮我们实现第一批客户的积累。

当然，如果有哪位同学或朋友认为自己合适或认识某个销售能力很强的人，也欢迎自荐或推荐，兼职也可以。如果有合适的资源，也可以联系，我们可以有偿合作。

再次感谢，也期待回复。

你好，你的问题其实就是市场营销问题中的如何将产品推荐给客户。听你的介绍其实应该是新产品才对，新产品想进入市场，要么找到客户进行高价推销尽量将产品收益收回来，要么就是找到客户低价甚至是免费的为对方方服务，慢慢培养顾客的忠诚度，然后将自己的产品做大做强。到底选择什么方法取决于一般取决于产品的生命周期，如果产品很容易被模仿或者被赶超，那么最好用前面一种，相反如果生命周期很长，而且产品可以不断完善那么建议采用第二种。
现在说说客户的寻找，你们是金融软件，这个行业还是比较成熟的，一般买家都是以单位或者组织的名义去购买这种产品，所以你们不妨和相关的企业主要负责人接触接触，现场展示，然后和人家交易。或者挖人家软件公司的墙角，把软件公司业绩销售比较好的人员高价挖过来，一般这类人员都有自己固定的客户群。最后实在不行的话，你们可以合伙人的身份（产品折成股份）加入其他公司，通过其他公司来销售你们产品，利润可以商量，当产品真正成熟后且有固定的客户的时候，独立出来，这样既可以卖出产品而且也减少了竞争的压力。
希望对你有用。

印象中软件销售一般都是广撒网，提供部分免费试用版，客户有意向，就可以后续采购完全版收费了
个人意见，仅供参考

pilk123 发表于 2015-6-13 10:49
你好，你的问题其实就是市场营销问题中的如何将产品推荐给客户。听你的介绍其实应该是新产品才对，新产品想 ...

谢谢您的建议，分析的挺全面。但我还是对于如何找到客户比较模糊。有没有更详细一点的办法？

jiilcumt 发表于 2015-6-15 09:32
印象中软件销售一般都是广撒网，提供部分免费试用版，客户有意向，就可以后续采购完全版收费了
个人意见， ...

谢谢~~

你可以去参加目标企业的年会之类的，然后当场展示给潜在客户，对感兴趣的客户首年免费或着便宜的提供软件和技术支持。

其实对销售而言，最简单直接的就是挨家挨户直接拜访，这种方法对新公司新产品尤其管用。

还有就是看你们现在的客户有没有什么推荐的企业，不过摆脱人家的时候最好不要特别push。

另外真心觉得用微信推广金融管理类的软件不怎么好。会让潜在客户产生一定的不信任感。你们的推广活动应该更正式，毕竟你们的软件是用于企业管理。

sorry打错了一些字…是“拜托人家”

我觉得首先应该选择目标客户群体，针对该群体采用试用期形式投放市场，或者是免费的选择几个具有代表性的企业做试点单位。后期的维护肯定就有着落了，一点点的攒市场呗！这个项目软件类的一般使用单位都是企业，用微信反而不好的，档次和关注度问题。

客户的获得是个艰辛的过程，因为信息的不对称，客户找不到买家，买家也不知道客户，所以最好的办法就是通过一切的手段让自己的产品为众人所知。为众人所知的企业都是不愁买家的，相信你也知道格里、海尔、脉动......这些产品不是完美的，但是买的人依旧很多，为什么，知名度太高了，一旦想买某种产品就会想起这些品牌，但是这对你们来说太难了。比较现实的出路就是培养客户，培养客户的忠诚度，让对手的客户真正感觉到你们产品的好处，甚至是免费使用。当关系一点一滴建立的起来的时候才能开始盈利。或者你很有钱，通过借助大的传销活动提高知名度，这样很可能会接收到大订单，前提是众多的参赛者中你足够优秀，人家才看得起你，简单的讲就是通过这些知名度高的活动一炮而红，就像新光大道一样。但失败的可能性更高，你可能血本无归，毕竟幸运儿是少数。