[原创]保险经纪人相关知识讲义

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<p>保险经纪人在当今保险市场起着巨大的作用，在国外，保险公司90%的业务来自于保险经纪人，而在中国，保险经纪人的业务却受到混乱的市场和行业行为习惯束缚，即使保险经纪人的管理和制度从国外引进来，但经过中国特色的洗礼后，就出现了中国特色的保险经纪人了。为此，我们没有受到市场和行为习惯的影响，在对从业人员的培训过程中，我们还是一贯地根据保险经纪人本身的特性和对市场的作用，根据中国保险经纪人的考试制度及考试教材，制作了本PPT讲义。由于时间有限，制作的PPT也比较粗糙，但对于保险经纪人感兴趣的你一定不会错过这个东东啦！</p><p> 264528.rar (1.74 MB) 本附件包括：

• 保险经纪相关知识－营销与法律.pps
• 保险经纪相关知识－保险经纪概述.pps
• 保险经纪相关知识-财务、税收与金融.pps
• 保险经纪相关知识－风险管理.pps

2008-11-7 16:20:00 上传

[原创]保险经纪人相关知识讲义

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关键词：保险经纪人 保险经纪 经纪人 ppt讲义 中国特色 讲义 知识 保险经纪人 原创

顶

<p>相当不错的内容呀,支持!!!!!!</p>

<p>谢谢！</p><p>先看看</p>

<p>bu cuo </p>

谢谢了　不错的东东

<p>呃，虽然还没有看楼主的PPT，但是首先要在这里更正一下你的常识性错误。你所说的是保险代理人而不是保险经纪人，这两个的概念是不一样的。</p><p>保险代理人是由保险公司（保险人）授权代理其业务的人，在代理过程中贩卖保险公司的产品然后由保险公司发放佣金的人。如果在从业过程中有违法行导致保险公司被客户诉讼的话，保险公司是需要承担全责的。</p><p>保险经纪人则不一样，保险经纪人是取得合法的保险经营许可后，当客户有保险需求了直接为客户服务，制造相应的保险计划并比较各家保险公司优劣，为客户谋取需求利益最大化以后向客户收取服务费用的人，而且绝大多数是企业单位形式存在的。</p><p>两者的立场绝对不一样！</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中国的保险代理人制度是中国人寿在1996年从台湾国泰保险公司引进（当然，国泰也是跟人家学的），在建立营销渠道（也就是个险部）以后，直接引发了国寿的第一次发展浪潮（后续还有2002年银邮渠道的开发所引起的第二次发展浪潮）。与保险代理人制度一起被引进的还包括寿险的组训、讲师制度，还有就是他们的产品说明会的相关流程的探索开发。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从今天的中国人寿来看，他们在这方面是成功的啦！</p>

<p>嘿嘿……谢谢喽……</p>

<p>感谢楼主的分享</p>

支持啊，我是这个行业的新手，十分需要资料来补充大脑的知识呢。