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品牌提升策略的要点_品牌提升的关键在于文化附加
品牌提升策略的要点
1.产品创新五要诀
一、做一个机会主义者 “做一个机会主义者”。这是中国很多初级市场最大的特征。 比如：百事近日推出“新益代”豆奶，它就是一个机会主义的案例。 豆奶市场是一个还未充分挖掘的巨大金矿，但又是一个布满荆棘的新市场。 为什么说它是金矿呢？因为它孕育着一个饮料新品类。 首先，进入21世纪，豆奶市场在国外发达国家取得了迅猛的发展。美国的豆奶消费从1998年的2亿美元发展到2003年的8亿美元，5年间增长了4倍；
2.“品牌加速度”制造机：抢占资源
“品牌加速度”制造机：抢占资源“做品类第一”，是打造品类的基本法则，按照这个法则，先把品类建立起来。但这还不够，还需要为品类建立藩篱，建立壁垒，使品类成为自己的私人财产，神圣不可侵犯。 其方法就是在品类建立之初，就抢占品类资源。 这好比是一个婴儿，精子与卵子的结合只是基因的结合，相当于有了“品类第一”的基因，但还不够，胚胎在娘肚子里，还需要不断吸取精华，不断壮大自己，为一辈子的身体打底子。
3.建立核心执行力与战斗力的团队
这部电视剧给了人们太多的争议与思考，笔者认为，李云龙不但是一个优秀的军队将领，而且是一个杰出的营销From EMKT.com.cn经理，从他的行为与特征中，能给我们带来另一面的认识，那就是如何修炼成为一个杰出的营销经理。 印象最深的是“欧洲战神”拿破仑的话：一只狮子率领一群绵羊的队伍，可以打败由一只绵羊带领一群狮子的部队。这句格言说明两层意思，一是只要有一个优秀指挥官，他可以将一平庸的队伍调教
4.新任营销总监如何解决团队士气与向心力
这部电视剧给了人们太多的争议与思考，笔者认为，李云龙不但是一个优秀的军队将领，而且是一个杰出的营销From EMKT.com.cn经理，从他的行为与特征中，能给我们带来另一面的认识，那就是如何修炼成为一个杰出的营销经理。 印象最深的是“欧洲战神”拿破仑的话：一只狮子率领一群绵羊的队伍，可以打败由一只绵羊带领一群狮子的部队。这句格言说明两层意思，一是只要有一个优秀指挥官，他可以将一平庸的队伍调教
5.品牌战略的起点－－让管理者走出品牌认知的误区
误区之一：打造品牌就是塑造和宣传企业形象
有很多企业把品牌战略和企业形象识别、广告混为一谈，认为在高新技术园区起几幢宏伟壮观的厂房来显示一下企业实力，找策划公司做一套CIS(企业形象识别系统)，设计几套精美的宣传册，在高速路上立几块广告牌，在专业媒体上打几次广告，参加几次展览会就能打造出品牌。我们将在这种思想指导下的企业打造出来的品牌是“三化”品牌，即品牌“广告化”、品牌“VI手册化”品牌
6.理念广告：好大操场！
杰克是一个卡车司机，某天酒醉后撞死了人，被判入狱。妻子和他办了离婚手续，带着孩子们离他而去。他倍感孤寂，找不到朋友倾诉，患上抑郁症。 表现良好的杰克提前释放。然而失败的过去紧紧追赶，他囚禁在被抛弃、被遗忘的过去牢笼里，堕落成终日烂醉的乞丐。 只到有一天，往日和妻小一起度过的美好时光触摸到他的心灵。他醒悟过来，告诫自己不能再堕落下去，他找到一个出卖苦力的地方，每天得以赚取十几个美金……
7.答读者问－－“办法管理”的实际应用
在上一篇拙作中,笔者提出了”办法管理”的概念以及相关的原理,有不少读者给笔者来信交流关于办法管理的一些问题.每个E-mail笔者都回了,也许时间有限,有些地方说的不是很清楚,笔者想在这里把一些相关的问题再详细地与各位分享.读者的问题集中在于:办法管理的实际应用.即笔者自己在工作中是如何进行办法管理? 办法管理不仅仅是管理者的技能,在日常工作几乎从事任何工作的人都可以采用这些技能.办法管理的基本
8.如何实践成功的交叉销售？
访谈一：如何实践成功的交叉销售？ 销售培训师，拥有销售领域20余年的丰富经验，曾多次在销售研讨会或峰会上进行演讲，并进行销售培训。 你是如何理解交叉销售(Cross-Selling)的，它的关键何在？处于发展中的公司需要理解交叉销售的力量，并将其作为客
9.技术的华为与品牌的海尔
华为和海尔，可以视为中国企业的两大“样本”。说它们是“样本”，一则这两个企业或低调或高调，企业文化迥然不同；二则这两个企业走出了两条国际化路径：华为的“技术道路”与海尔的“品牌道路”。 眼下，中国几乎所有的规模型企业都确定了自己的国际化目标。但是，TCL、明基的经历告诉我们，国际化这条路并不好走。在研究者看来，国际市场是一个典型的“技术品牌双主导型市场”，而中国企业缺少的恰恰是技术和品牌
10.王老吉营销管理中的败笔
大家在市场上看到王老吉很火，但风光的背后大家知道吗？王老吉在一线的营销From EMKT.com.cn管理部门是分布在各地的办事处，设有销售部、企划部、监察部、人事部、财务部、内勤组，各部门的分工和协作关系比较明确，销售部主要负责产品销售和售后服务，企划部负责品牌推广和信息反馈，监察部负责市场监督，财务部负责财务管控，内勤组负责后勤等工作。刚刚在中国营销传播网看到一篇《“刻骨铭心的王老吉求职之路”
11.中小企业如何迎接战略转折点的到来
小企业由生存阶段过渡到发展阶段，基本战略已经发生改变，为了实现战略，也必须进行战略战术上的调整和准备，企业要未雨绸缪，看得远，才能走得远。 小企业战略调整期的战术准备，主要包括四个方面： 第一：建立战略联盟 战略联盟对于现代企业同样重要。在激烈的市场竞争中，只有找到良好的合作伙伴，共享彼此的资源和能力，强化企业的竞争优势，才能在竞争中获得持续的成功。 由于生存期的飞速发展，进入壮年期之后的企业一方
品牌提升的关键在于文化附加
红木家具在我国有着悠久的历史，如何赋予红木家具独特的文化，需要企业家们开动脑筋。企业要提升品牌附加值，必须创造属于自己独特的文化。
笔者走访了东阳木雕城，横店红木家具城，海德红木家具城，花园红木家具城等多个红木卖场。不少店主表示，现在红木家具不好卖，原料和生产成本不断上涨，但卖场里的家具价格涨不上去。
还有一些小作坊作假或仿制精品，并以低廉的价格扰乱市场，也给市场造成了一定的困扰。面对市场的无序竞争，红木家具企业要通过哪些途径来提高品牌附加值来增加利润呢？
首先要找准品牌的定位。是做高端、中端，还是低端市场，这就需要根据产品的质量、价格、特色、服务群体进行精准的定位。如果质量、服务一般，就不适合走高端品牌，相反，产品质量很好，服务体系也很完善的，但定位过低，就不能体现产品本身的价值。
其次，是要提炼差异化、个性化的品牌核心价值。现在，消费者的需求越来越趋向于个性化，众观市场，很难有一个品牌对所有消费者都产生吸引力。一个品牌的核心价值如果能吸引一个细分的消费群体，就已经算很了不起了。此外，如果一个品牌的核心价值与其他品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，更别谈被消费者认同和接受了。
第三，提升品牌忠诚度也是很重要的。品牌忠诚度是指消费者在购买决策过程中，多次表现出对某个品牌的倾向性，这与消费者使用产品的过程息息相关。
现实中，我们经常发现，有些企业投入巨资打造的品牌却没有赢得消费者支持，那么厂家又该如何提高消费者的品牌忠诚度呢?
企业应从工艺技术、产品外观等方面着手，不断创新，使其更符合消费者的使用习惯，围绕消费者的需求展开，让消费者在购买及使用产品的过程中，留下难以忘怀、愉悦美好的印象。
同时企业也应提供物超所值的附加产品或服务，建立有效的沟通机制。产品的好坏主要由消费者的满意程度来评判。所以，企业还要为消费者提供更多的附加产品，如建立完善的售后服务体系，提供免费保养等，解决消费者的后顾之忧。
第四，品牌附加值在很大程度上来源于它的独特文化。比如某一产品款式的历史渊源，品牌理念背后的故事等，红木家具产品不但要有鲜明的特点，而且要有自己独特的文化内涵。
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