[讨论]问一下“建议零售价”的问题！

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我们经常会在某些商品上看见其标有建议零售价。

譬如我在某品牌的洗发水上就看见它标的建议零售价是16.9元。

我想问一下，这个建议零售价对厂商或者零售商来说究竟有什么意义？

还有就是这个价格究竟是怎么制定的？为什么不是16元，不是17元，偏偏是16.9元那么刁钻！

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关键词：建议零售价 零售价 零售商 洗发水 讨论 建议零售价

你的问题本身就包含了答案一部分,西方的一项待查发现90%的人在超市或者百货,第一眼看的就是前两位的数字.

然后你选择商品分四个步骤-可得商品--选择商品组--比较商品组--最终选择

所以这个相似价格17.10 你就不看了,16.95就可能进入你的选择商品组.

其次,在中国,很多零售商会玩个小TRICK,就是你的心理价格是需要有标准价格做参照,这个标准价格的来源有一项就是商场内相似产品列的标价,然后商家打个高点的建议价格,你心理上会有高质低价的感觉,自然容易产生购买冲动