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经济学上有一个微笑曲线理论：即产业链两端的品牌、设计、研发；营销、服务等产生的附加值比较大，而中间的制造环节附加值比较低。原来，中国一直是赚低附加值部分，划出了越来越多的土地建设工厂，让更多的人进厂做工人，赚微薄的工资水平。如今，中国的人均GDP已经超过6000美元，这条道路显然已经走不下去了。那么，怎么办？是放弃传统制造业呢？
还是通过现代服务业提升传统制造业，实现微笑曲线利益最大化。现实上，只有这条路可以走，放弃了传统制造业，中国可能什么都不是。因此，在最近十多年时间里，我们基层进行了一些有益的探索，主要是将微笑曲线两端的东西产业化，形成集群发展。因此，形成了会展业、工业设计、专业市场三部曲，为行业观察师之三、之四、之五。相互学习、相互探讨。今天重点说明第一部：
会展业在县市的兴起
会展业在重点城市不是什么新鲜事。如北京有京交会（中国服务贸易进出口交易会）；广州有广交会（中国商品进出口交易会）、上海有上交会（中国技术进出口交易会）、深圳有高交会（中国高新技术交易会）。但是县、市一级的小城市发展会展业，现在还是新鲜事：浙江省的义乌、柯桥、海宁、嵊州；江苏的昆山；广东东莞的虎门镇等等，会展业都搞得有声有色。他们的成功经验是什么呢？
（一）政府出资建设展览馆。
这是借鉴德国的经验，德国的展览馆一般都由政府投资建设，然后企业化经营，因此，德国是目前世界上会展业最发达的国家，展览会直接收入多年来居世界第一位。
案例一：柯桥中国轻纺城国际会展中心位于金柯桥大道与329国道交叉处，始建于2007年10月， 是一个集展览、 会议、 商务、 餐饮、 娱乐等多功能于一体的大型现代化展览中心。中心占地面积 11.8万平方米，总建筑面积11万平方米。国际会展中心是目前浙江省最大的会展场馆之一。是政府出资建设的项目。
案例二：东莞虎门展览馆也由政府出资建设，占地10000平方米，配套停车场等设施，虎门会展中心位于虎门中心太平广场旁，1999年，该中心已成为地举办了9场各种类型的国际、国内大型展览会，2015年已排满了15场。虎门镇当之无愧地被媒体誉为“中国展览第一镇。”
需要说明的问题：中西部许多地方在建设展览馆时贪大意识强烈，如个别城市甚至建设比北京、上海、广州还要大的展览馆，而且当地缺少采购商资源，一年办不了几次展览，形成资源浪费和亏损。
（二）采购商资源是会展业不可缺少的条件。
如果手里没有采购商资源，那么办会展就是吸引当地市民进行购买，效果很差。而手里有采购商资源办会展，自然能够形成万商云集之势。
案例一：义乌市境外常驻采购商有10000名左右，只要有展览，就能够形成采购，生意也越做越大。
案例二：柯桥境外常驻采购商有5500名左右，只要有展览，也能够形成采购，生意同样也越做越大。
在这样的地方，为什么会形成那么多的采购商资源呢？因为义乌有中国小商品城；柯桥有中国轻纺城，本来就是万商云集的地方。
同时，办展城市还在最大限度的吸引国外内采购商，特别是展览期间：
案例，如柯桥在春、秋二季纺博会期间，为外地赶来的国内外采购商提供机票报销、免费食宿服务。这样，在每次展会期间，都有3000多名国外采购商和5000多名国内采购来到柯桥，在柯桥及周边城市形成采购、形成消费。
（三）需要场馆设施利用率的最大化。
什么是最大化，就是一年办最多的展览，取得最大效益，一年需要办展几十个，每个月都有，使场馆周边形成稳定的人流。
案例一：义乌一年办展在36个左右，折合展览面积约70万平方米。
案例二：柯桥一年办展在25个左右，折合展览面积约50万平方米。
案例三：虎门镇一年办展在16个左右，折合展览面积约10万平方米。
那么多次的展览到底是在办什么展？以柯桥为例：
生产性展览：
（1）春季纺博会；（2）秋季纺博会；（3）现代农业展销会；（4）纺织机械展览会；（5）家俱展览会；（6）窗帘窗纱展览会。等等。
消费性展览：
如汽车展销会，一年三次；房地产展销会，一年二次；装修展销会，一年二次；还有年货展、美食节。等等。
（四）努力形成会展商圈。
由于展览业带来的人流需要住宿、吃饭、停车、车辆保养、购物消费；以及会展业本身的广告制作、印刷美工等一系列需求，因此，可以在展览馆周边形成一个会展商圈，使会展业对当地经济的推动实现最大化。下面介绍几个成功的案例：
案例一：柯桥的在建CBD商圈，商业面积有19万平方米，主要服务业会展业的繁荣。
案例二：虎门会展中心周边规划打造一个服装商圈，形成服装商业与会展业的良性互动。
结束语：会展业是朝阳产业，国外根据计算，会展业对相关产业的拉动效应是1：9。即在会展业中支出一元钱，能够从其它产业中回报得到9元钱，综合经济效益非常明显，因此，北京、上海、广州、深圳都把会展业作为重点扶持的服务业项目。然而，通过对微笑曲线理论的探索实践，会展业出现在了长三角、珠三角的县级城市之中，不但自身形成效益，还带动了相关产业的发展。
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