为什么五金店也卖小小螺丝？

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    sb一次去五金店卖一颗螺丝，原想会被店主说，或者店主认为挣不到钱而不卖，没想到五金店一颗螺也是卖的(1毛钱一颗)，由此想到小店卖盐、卖酱油等等小东西，以前的盐呀，酱油呀这类东西是很便宜的，卖这类东西肯定收益很低的，商店为什么不挑能多挣钱的东西来卖呢？
答1：卖一颗螺丝的边际收益必定是大于边际成本的，关键是有些成本或收益你看不到，例如，店主要维持小店的顾客群体不流失等。
答2：这个问题从市场营销学的角度非常好解释。市场的构成：人口，购买力和需求。有需求的地方就有市场。一颗螺丝也是需求，蓝田大哥忘了构成市场的另外两个要件。上述问题起关键作用的是人口。积少成多！

那么您认为是什么原因呢？

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关键词：市场营销学 是什么原因 边际收益 积少成多 边际成本 五金 螺丝

个人理解
以普通螺丝钉成本算，一盒100个，成本约2-3元/盒
如果全部售完``按1角/个，利润率可以200%-300%左右

如果卖不完`~货物积压在那，也不会形成较多资金积压

关键是如果连螺丝钉也有的卖，买主就会变懒，以后买东西就喜欢在这一家买``

我认为这里几乎没什么边际成本``因为这是辅助性的物品，不是必须品``

浅见`~

zhangibt  金钱 +30  奖励不错的回答 2009-3-31 11:13:03

版主给LS 加分吧

五金店本身卖螺丝是正常经营范围内的商品，比如铁丝，五金店也有，论米买。商品种类越全，客户的依赖程度就越高，回头客也会越多。此外一个螺丝本身很小，库存成本很低，但是利润率很高。

这和去超市也能买一两糖果差不多。

以下是引用诸葛止于在2009-3-30 18:35:00的发言：

    sb一次去五金店卖一颗螺丝，原想会被店主说，或者店主认为挣不到钱而不卖，没想到五金店一颗螺也是卖的(1毛钱一颗)，由此想到小店卖盐、卖酱油等等小东西，以前的盐呀，酱油呀这类东西是很便宜的，卖这类东西肯定收益很低的，商店为什么不挑能多挣钱的东西来卖呢？
答1：卖一颗螺丝的边际收益必定是大于边际成本的，关键是有些成本或收益你看不到，例如，店主要维持小店的顾客群体不流失等。
答2：这个问题从市场营销学的角度非常好解释。市场的构成：人口，购买力和需求。有需求的地方就有市场。一颗螺丝也是需求，蓝田大哥忘了构成市场的另外两个要件。上述问题起关键作用的是人口。积少成多！

那么您认为是什么原因呢？

capital constraint也是一个原因吧,试问一个五金店的老板的资金足以让他们进那些奢侈品例如钻石之类的.资本小,就自然从成本低的货品开始做起.

其次...你要知道人们进一间店子,有时候找到一样东西,也会顺便买另一样东西的...我想这跟你的边际利益的说法相关吧.

也要看你的消费群体吧,东西能给你带来大利润,卖不出去,不是自讨苦吃么...

利益驱使。

开店卖货，目的是为了赚取利润，有些小的店铺也许根本不会在那里精打细算边际成本，库存成本等。但是他们不经意间做的却包含这些道理。最根本的，我认为他们就是为了获得收入。

有需求就有市场！

道理很简单：薄利多销

曾经听到这样一则消息：浙江义乌的某位富翁做饮料吸管生意，一只赚一厘利

有需求就有市场！

道理很简单：薄利多销

曾经听到这样一则消息：浙江义乌的某位富翁做饮料吸管生意，一只赚一厘利

"答1：卖一颗螺丝的边际收益必定是大于边际成本的，关键是有些成本或收益你看不到，例如，店主要维持小店的顾客群体不流失等。"

说的好 .