[生活中的制度经济学2]康师傅和诺基亚谁来买单？

乱了，头脑乱了，整不明白了，555555555，书到用时方恨少啊

mankiwts： 别灰心，不是“书到用时方恨少”，而是因为大多数人看得太多了，就失去了精度。建议你看30遍弗里德曼的《价格理论》，你就会真正理解经济的核心本质。不要为时髦，花大量的时间在一些什么最新的理论。因为最主要最核心的东西，一些经典理论均已很好的叙述过了，没有必要重复一些新花样。张五常“几十年不读书”在大部分的情况下是正确的的。如果不是为了理论研究，几本经典书籍就足以我们打遍天下无敌手。

其实是消费者买单，康师傅和诺基亚在免费做广告

博弈均衡的结果是手机诺基亚自己埋单，但不另付费！理由与楼上各位有所出入

我认为：博弈均衡的结果是手机诺基亚自己埋单，但不另付费！理由如下：

首先，由两种产品的市场可知，二者都属于体验经济时代的产品，即二产品市场都接近完全竞争。在这种市场，二者都是知名品牌，虽然诺基亚在国际上的品牌知名度要高于康师傅，但在我国二者的品牌知名度没有明显的差距。因此，从品牌的力量对比上来说，二者力量相近或相等，以品牌作为谈判砝码的话，互不占绝对优势。

其次，从两种产品的价格上来说。由于饮料价格远低于手机价格，因此消费受众上康师傅的消费者应远高于诺基亚。而二者的这种合作的目的和结果是有一定差别的，康师傅更多的是从这种合作中获得的是给消费者一个产品质量可靠的信号（这一信号利用了诺基亚手机的品质声誉），使消费者信赖其绿茶的品质，但基本无法获得由消费诺基亚手机的同时联想到康师傅绿茶的广告效果； 对于诺基亚从合作中得到的却是消费者消费绿茶的同时能联想到（因为看到活动内容的原因）诺基亚手机，但无需得到品质可靠的信号，也不会有品质风险（因为康师傅的知名度也是建立在产品品质好的基础之上的）。

因此，从上述两个理由来看，二者谈判的结果最可能的是手机有诺基亚一人赞助出资，但不再另外付费。

我觉得是康师傅还需要向诺基亚支付一定百分比的价格吧，提升的比较多的是康师傅（1、是品牌度      2、市场）。这是个双赢的策略。小价值品牌借大品牌做宣传是一种流行，和惯例，

以下是引用yip在2005-9-17 18:04:37的发言： mankiwts： 别灰心，不是“书到用时方恨少”，而是因为大多数人看得太多了，就失去了精度。建议你看30遍弗里德曼的《价格理论》，你就会真正理解经济的核心本质。不要为时髦，花大量的时间在一些什么最新的理论。因为最主要最核心的东西，一些经典理论均已很好的叙述过了，没有必要重复一些新花样。张五常“几十年不读书”在大部分的情况下是正确的的。如果不是为了理论研究，几本经典书籍就足以我们打遍天下无敌手。

呵呵，谢谢yip仁兄提的建议，个人也觉得要从经典理论一本一本开始去读，只是难度好大，下决心了！！！！

奖励wangyongle1225金钱和经验各50，奖励mankiwts经验50。

鉴于目前的讨论已经到了一定程度，下面我们进入第二阶段，请网友贴出有关的实际证据、案例，来验证以上各位的假说。

大学期间我和我们班同学组织过一次全校的棋牌大赛，当时作活动的时候，有一个眼科医疗机构正好在寻求在我们学校搞一次赞助活动（因为我们学校在当地比较有名气，呵呵，学生市场大）。因为那次活动参加的人比较多，大概有400人左右吧，当时在讨论赞助费用的时候就没有什么困难，毕竟这么多人参加的比赛，场面挺壮观的，于是顺利拿到了赞助，事前我们就有一个协议，即在每个参赛人员的参赛卡的背面打该机构的广告（也就是持参赛卡给予一定的优惠），这在一定程度上也是为我们的活动打广告，提供参加比赛的激励吧，再一个就是在比赛期间，在我们学校举行免费眼科检检查活动。

我觉得这个例子和楼主的例子有其相似性，一方面企业为我们提供了活动所需要的资金，类似于nokia为康师傅提供活动所需要的奖品即手机，另一方面，我们利用活动免费为该企业进行促销活动，当然，做广告可能需要一些费用，但是这种费用已经事先由赞助费用解决了。也就是除了活动所需的费用，双方不想对方额外支付，在楼主的案例中，这个费用就是手机的赞助。双方都有利用对方进行广告宣传。

在这里面有一个双赢，即改企业利用我们学校在当地的影响来达到扩大学生市场的目的，而我们则利用企业的资金来完成此次比赛。需要指出的一点是：一般在我们学校举行活动的企业（比如促销，招聘等）都需要交纳一定的场地使用费用，而在此次活动中，由于其是赞助商，因此该企业举行的免费义诊活动也就没有收取费用，而这里面需要交纳的费用本来是属于校方，而并非组织活动的社团。

我的观点是：

1、不光要看诺基亚提供了多少部手机，还要看他提供的手机的质量，就是说如果说诺基亚为此次活动提供的手机是属于淘汰产品，那么诺基亚应该为提供这样的销售渠道支付一定的广告费用。反之如果是诺基亚较为先进的手机，就该说是康师傅要从中得到更多的好处，诺基亚可能会免费提供手机罢了，更有甚者是诺基亚根本没有参与进来，只是康师傅借诺基亚的手机来自己做广告，手机都是自己买的。虽然说在国内来看两个企业都是响当当的，但在国际上康师傅并没有诺基亚那么大的名气。

2、还要看此次活动中诺基亚手机在总奖品中的份额是多少，如果说总的奖品中诺基亚并没有占到较大的份额是不可能让他一家来买单的，这样的话几个奖品赞助商只是免费提供不同数量的奖品罢了，对他们来说没有更多的广告价值，至少有一部分人会认为是搭送一般的商品罢了，因为便宜没好货，天下没有免费的午餐（呵呵，还是第一点）。

我的意见是（前面提过了，这里重复一下）：这一类的广告买单取决于双方对广告的目的性，一方对广告的结果越是看重或者广告的效应对某一方越是有利（在广告结果没有出来前，这是主观的计算或者猜测），那么这一方付出的就越多，如果其中一方认为广告对其无关紧要，那么他就不会掏钱。

举例：前几天到宁波出差，宾馆登记完后，前台小姐按登记人数给我们每人一个剃须刀，说是额外免费赠送的，因为宾馆一向不提供剃须用具的。这个剃须刀的牌子叫“飞人”，是宁波下面一个县里的企业生产的，前台小姐说是企业到宾馆来做广告，所以免费赠送，至于宾馆是否有好处，她们不得而知，但根据常理是应该有的。我试用了一下，挺好用的，但产品没什么名气（起码我从来没听说过，只知道有吉列）。这种办法在江浙一带并不新鲜，经常能碰到，（别的地方也差不多吧）这一类的广告就是这样。因为飞人需要做广告，扩大他的知名度，所以他有求于宾馆，他希望借助宾馆的力量给他宣传并且相信宾馆能做到；反过来，宾馆则无所谓，因为宾馆没有飞人仍然存在，而且生意挺火爆，入住率挺高，而且他就算要做宣传，发剃须刀之类的纪念品，他也断然不会去送飞人这种知名度尚低的产品，他肯定会送吉列，所以，结果就是所有的费用都应由飞人承担了。（其实，宾馆还是有好处的，不说他可以收什么“市场推广费”，光是广告效应他就能分享不少：去过的人起码都知道了这个宾馆会送一把不错的剃须刀，这是别的宾馆没有的。所以从这一点来看，做广告能增加宾馆的正效益，但不做这件事不会产生负效益，所以宾馆有很大的主动性。）

另一个例子正好相反：以前我们那里经常搞有奖储蓄，就是把定额的钱存在银行存一定时间就能摸奖一次，银行不付利息，以奖代息，奖品是彩电冰箱什么的。但这些彩电冰箱都是都是名牌，也必须是名牌，因为发生过中奖抱回家的彩电冰箱是次品的事情，因此奖品在中奖后提货前必须当场验货。所以搞抽奖的一般不敢买便宜货，否则面对几千人（那时很疯狂，摸奖的人上万都有，往往要出动警察联防维持秩序）没了信用会被人砸摊子的。名牌的故障率低，验货通不过的可能性小，而且名牌电器价格还贵一点，给彩民以一种货真价实的感觉而不是在糊弄人。在这里，电器的采购费用就是由摸奖组织者出（就是利息费用），电器制造商不会来替他买单的，最多就是因为买的数量比较大给打个折扣或者银行的来头比较大给你优先供货及时供货什么的，他根本就不想趁此机会做广告（当然那个时候广告意识不如现在，他要做广告也是可以搭便车的，不过不做广告对电器制造商也没有影响），我就碰到过某个摸奖点大奖特别多以致备用的奖品不够，组织者调度不及差点被人砸摊子，最后无奈之下跑到隔壁商场里买来奖品了事的。