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企业文化济南轻骑品牌的坚强后盾 [推广有奖]

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dalboy 发表于 2009-4-3 02:41:00 |只看作者 |坛友微信交流群|倒序 |AI写论文

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品牌产品必须依靠品牌网络来传播与推广，几度沉浮使济南轻骑对市场与销售网络有了更深的理解与把握。无论中国摩托车市场上竞争的焦点是产品、是价格、是广告、是促销还是配置，济南轻骑始终视网络的有效与持续扩张为品牌提升与推广的两翼。当行业内外提出“中国名牌不等于世界名牌”的提醒与论断的时候，只有 “中国驰名商标”头衔的济南轻骑更多地具备“世界名牌”的要素与潜质。


      在国内市场，济南轻骑的品牌之根似乎比其他品牌扎得更深，摩托车销售网络里对济南轻骑的认知度相当之高，直接经销过济南轻骑的更是比比皆是，借助轻骑品牌成为摩托车界大户与大腕的也不胜枚举，成为济南轻骑用户尽享摩托车驾乘乐趣的在1000万之多。自2003年开始，济南轻骑通过全新产品开路，开始了销售网络的重新布局与合理改造，更多地注重店面形象的建设、网络质量的提升、网络布局的均衡性、合作程度的加深、协作的持续性与品牌的认知及共享。截至 2005年5月份，济南轻骑不仅在店面形象上完成了对品牌摩托车的视觉诠释与统一展示，在市场占有上完成对原有强势市场的巩固，而且初步完成了中部、西南、东北、西北等相对弱势与边远市场的网络布局，其中吉林、新疆、重庆、黑龙江、甘肃、贵州等省在04年取得了比上年翻一番甚至是翻了五番的业绩。与此同时，济南轻骑对乡镇网络的开发与巩固也进入新阶段，出台了针对二级市场的具体措施，在新一轮网络下移攻坚战中占得先机，品牌感召力也随之蔓延。

      在海外市场，济南轻骑更是保持着处处领先的姿态，在上世纪90年代初，济南轻骑率先在海外建立合资企业，迈开了中国摩托车海外建厂的第一步，自1994年设立巴基斯坦赛格尔（Saigols）轻骑摩托车有限公司开始，截至1998年，轻骑拥有多达15家海外公司，这是济南轻骑拓展海外市场的第一阶段。2000年前后，中国摩托车企业出口形势呈现快速膨胀与相对混乱的局面，市场覆盖主要集中在东南亚等相对低端层面，这时候，济南轻骑再次做出了海外市场战略的调整，先其他品牌一步开始了第二阶段的海外市场战略部署，由最初的市场跟随阶段转变到战略经营阶段。为这个新战略的主要特点在于：第一，以专利新品作为海外市场与轻骑品牌拓展的新武器，在2003年，济南轻骑老款K90产品还占到当年出口总量近50%，而2004年济南新品和EC认证产品的出口占到了公司总出口量的31%，而05年一季度这种趋势有增无减，差异化产品优势进一步凸显；第二，凭借自己的专利优势新品，实现了由数量到质量的增长方式转型，出口产品实现高附加值化，出口创汇能力大大加强，创汇额跃居济南市属企业前列，无愧于“明星创汇企业”的称号。第三，成功打入国际高端市场，彰显与充实了济南轻骑的品牌实力。最新资料显示，济南轻骑出口到美国、英国、德国、日本、韩国、巴西等发达国家和地区的比例占到出口总量的50%以上。尤其是济南轻骑在德国市场的开发与稳定显示了作为中国品牌的国际含金量。


      体制创新——济南轻骑的品牌保障

      当然，济南轻骑品牌力量的恢复、产品的推陈出新、市场的内外并进需要一个相对应的保障机制，这个机制就是济南轻骑与时俱进的体制创新。

      从内部管理模式上看，穿越2000年前后的发展迷雾之后，济南轻骑一方面明确了以摩托车产业作为自身主业的专业定性，同时舍弃以前的管理弊端与传统框架，真正实行民营化管理。在这个模式的前提下，在2002至2004年期间，济南轻骑通过推行预算管理、投资招标、内部审计、生产效率化工程、物流链与配套供应链的优化等措施大大地降低了生产经营的成本，提高了生产效率，强化了基础管理。为了使内部管理方式进一步跟上市场全球化、竞争品牌化是步伐，济南轻骑于 2005年初又导入目标管理流程，全力克服工作中的盲目性与局部被动，激发公司现有资源的潜能，在PDCA的不断循环中提高公司的管理效益。

      在激励机制上，尽可能地调动广大员工的积极性、开拓性与创造性，无论是市场一线业务经理的年薪制还是内部职工提案制度，都是对员工工作业绩的有效认定与丰厚回报。

      在对下属各子公司的分工协作与综合管理考核上，济南轻骑敢于挑战传统观念，勇于创新与改革，赋予各公司更大的自主经营权；在2002年还对总装厂和总部机构进行了整合，进一步优化内部结构，压缩管理链，释放聚合力。这些新制度的探索用实践证明了济南轻骑的新思路是可行的，为济南轻骑集中人力、物力、财力向产品研发、质量提升、精益化生产和两个市场的开拓为中心的主营业务精干化提供了合理的平台。

      企业文化——济南轻骑的品牌核心

      当济南轻骑以雄起与骄傲的姿态碾过峥嵘的2004年的时候，一些对轻骑品牌能全面恢复霸气持怀疑态度的人士试图想为这个“意外”寻找一个令人信服的答案。说产品带动、市场推动、体制驱动似乎都没有错，但要上升到深层次与本质层面，当然是外界难以体会到与概括得清楚的轻骑文化。

      最早的轻骑文化精华表现在“上下一条心，老少一家人，全厂一盘棋，奋力攀高峰”的企业精神中。应当说，这样的企业精神在济南轻骑处于历史发展的关键时刻起到了关键作用。一个企业在发展的道路上难免遇到挫折，这个时候，企业里最重要的支撑点不是科技、不是管理、不是产品，而是企业的灵魂、企业的精神、企业的文化。灵魂不散、人气不散、底蕴不散，则企业不倒，则企业可以重新站立、重现生机、再现雄风。正是这些文化力成为济南轻骑愈挫愈奋、百折不挠的精神原动力，将全体济南轻骑员工汇聚在轻骑品牌的旗下，使济南轻骑渡过短暂的困境。

      同样，济南轻骑在面对挫折的坚韧与孜孜追求并获得成长与成功的同时，也极大地丰富、发展、拓宽和升华了轻骑文化，使济南轻骑新的企业文化与企业一同成长。在2005年年初，经过总结，济南轻骑将新轻骑文化归结在“远见、干劲、合力、价值”的新企业精神与理念当中。与以前的企业精神相比，这个核心继承了团结与拼搏的内涵，同时增添了新的内容，主要体现在“远见”与“价值”这两个新概念当中，“远见”意味着济南轻骑在面对新的市场机遇与挑战时要具备“打造强势企业与世界品牌”的战略眼光，要有敢为人先的创新精神；“价值”意味着一流的企业与品牌要有更为开阔的胸襟，能将更多的人群纳入轻骑的价值体系当中来，让顾客享受济南轻骑产品的同时也享有轻骑品牌的价值，让品牌不仅成为员工的生存之本，也成为员工共同的事业追求与价值追求。济南轻骑将这个新企业精神的核心提炼为“合力图强，创生价值”。

      轻骑的企业文化包含的内容与涉及相当之广，形成文字的只能是冰山的一角，从单纯的企业理念与企业精神角度来说明也只能是浮光掠影。从轻骑品牌的实际影响力上看，我们就能更加清晰地感受到轻骑文化的存在与核心作用。其一，顾客与社会对轻骑品牌的认识、接受与好感是一个系统的内容，不仅仅指轻骑产品；其二，轻骑品牌在倍受打压与质疑是时候，轻骑员工仍然感到是有希望的，这希望就来自有着顽强生命力与感召力的轻骑文化；其三，济南轻骑在低谷中奋然前行的时候，社会各界仍然对轻骑品牌的复苏与振兴寄予厚望，于是有了政府的鼎力支持，有了经销商与供应商的战略同盟，有了广大消费者的厚爱，有了社会上方方面面的关注与声援，各方面同时意识到一个最为根本与简单的问题，那就是轻骑品牌暂时在低调调整，但轻骑文化依然健康地存活，甚至还能激发出新的意志与能量。

      轻骑的企业文化正是轻骑品牌的核心所在，是轻骑王朝永远的力量来源与与生俱来的背影，是对轻骑品牌资源更高层次的概括。

      正是产品、市场、体制、文化这些既相互独立有互为关联的因素构成了轻骑品牌的脊梁，共同托起了轻骑品牌的过去、现在与未来。在沧海横流的市场竞争与优胜劣汰的市场规则中，作为品牌的济南轻骑一定愈发清楚地显现出真正的品牌特性与品牌本色。


  出处：摩托车行情

杨金现金币 +2 欢迎多上传资料！ 2009-4-3 8:08:22

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关键词：济南轻骑企业文化 2000年前中国驰名商标机遇与挑战企业文化品牌济南轻骑后盾

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