[求助]一道看似简单却令经济学科班生头疼的面试题~如何扩大牙膏销售额?

把牙膏的包装设计换成小包装，然后以环保为主题，推出“空牙膏管换牙膏”的活动。

有点意思~~

[此贴子已经被作者于2009-4-15 13:06:12编辑过]

以下是引用zhangchuanxiu在2009-4-15 8:46:00的发言：

    我认为可以在牙膏市场中细分，如婴儿的、小孩的、青年的、成人的、老人的等等，甚至我们可以通过医学会通过对中国及其世界的男女的牙质进行分析，从中得到不同配方对男女的牙齿的好处，分成男女装。

    还有一个就是我们可以推出情侣装，虽然从目标客户来看范围减小了，但是年轻人都追求时尚，追求新奇，追求浪漫，这也是爱情见证，这个人群有一定的特点，就是不太在意价格，大小，他们更多追求的是精神的满足，只要能够满足客户的特殊需要必然能够打开市场，我认为在本世纪，不管大品牌还是小公司都应该关注差异化竞争，现在我们发现一片蓝海的几率越来越小，而红海又已经竞争十分激烈，不管对大公司还是小公司，产异化经营可以细化市场，直接找到目标客户，在一定投资中必然增加成交量，也同时就增加了企业的竞争能力。

    还有一个方法就是我们可以推出家庭瓶装牙膏，就像现在我们家用的洗洁精一样，只要在出口处做点改造，这样一个瓶装牙膏，足够一家人一个月的使用，从产品流的角度来看，在消费者买了你的产品必然不会去买别人的，这样你就在一次成交中得到了一个月一个家庭的利润，只要你做的到位，我想使能够锁住这部分顾客的。但对于一个企业更重要的是创新。

    其实我认为最简单的方法就是增大牙膏盒的体积，从心里学角度看，当人们看到牙膏很多的时候使用的过程中不会太顾及用量，往往从心里会多用点，这样也就在无形中增加了牙膏的销售量。 所以我认为增加牙膏盒的体积是重要的，同时我们要学会赠送顾客大的牙刷，记住是配套的，因为牙刷使用的时间要长，在顾客使用的过程中脑海中必然浮现出你的品牌，当用完之后还会习惯的去买你的品牌，同时顾客都有一种喜欢免费的心里，只要是免费的必然引动他们的眼球，这样也会无形中增加销售量，长时间锁住目标客户。

[em07][em07]

你的市场营销知识积淀很不错，主意蛮好的~~

楼主的方法实在幽默：

第一个做法 ：“白加黑”呢，说句不好听的，那是*****，多此一举
第三个做法：减少牙膏产量   你以为这是卡特尔啊，拍拍桌子就定价啦
第二个做法是牙刷和牙膏搭配销售  这早有人做啦

这需要消费者行为学来出招啦

     关于楼主的问题：

    1、设置出售帖的事，在版规与导读那里（本版最上面）有新人问题专题的链接，看看。

    2、论坛现在没有转账功能，要给别人钱只能让那人设置空出售帖，然后你买。标题写为：“转账贴，他人勿买”，交易完成后在下面写一个回复，然后版主看到了会把它沉底。

以下是引用zhangibt在2009-4-15 15:56:00的发言：

     关于楼主的问题：

    1、设置出售帖的事，在版规与导读那里（本版最上面）有新人问题专题的链接，看看。

    2、论坛现在没有转账功能，要给别人钱只能让那人设置空出售帖，然后你买。标题写为：“转账贴，他人勿买”，交易完成后在下面写一个回复，然后版主看到了会把它沉底。

多谢版主解疑

我觉得把牙膏口扩大2mm就好了，用的多了销量就上去了