220# angela_lwt
如果你的"激励因素"是指:做好了客户的忠诚度会提升,做不好也不影响客户的满意度(KANO模型中的观点)这类型的指标/因素的话,那么,我可以这样解释它和满意度的关系:
衡量或调查满意度前必须先通过对客户需求的了解,找出测量满意度的指标/因素,如果你研究的够深入,你会发现这些指标/因素中,有些可能是基本因素(做好了,客户的满意度不会提升,但做不好客户不仅会不满意,甚至会流失,例如银行业研究中"资金的安全性"),有些可能是激效因素(做好了满意度会提升,做不好,满意度会降低,如银行业中的"排队等候时间".不过这个指标随着市场的竞争,已经有转变为基本指标的迹象了);而另一些指标有可能是"激励因素",例如业务流程、办理条件/要求的合理化、人性化程度,做好了有助于客户忠诚度的提升,做不好,客户也不会有太多不满(至少不会因此而离开);
不过,指标的属性会随着市场的变化、客户需求的变化而变化的;简单讲,这几类型的指标是构成满意度的重要因素;一个有效的满意度测量或调查,指标一定是由这几类指标构成的,全部都是基本指标,或全部都是激效或激励指标,会让研究变的或者太滞后,失去前瞻性;或者太超前,不具备操作意义;