请问如何做销量预测

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销量预测， 知道过去2年的销量， 如何预测第三年？

除了要考虑市场总体容量， MS率的变化, 还要考虑哪些?增长率怎么得出来?

如果有谁知道哪些书有相关的具体例子, 实际操作方面的, 请指教,谢谢.

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关键词：销量预测 实际操作 请指教 增长率 预测 销量

零售还是大单交易？应该说清楚呀！

你要看行业增长率,自己的年增长率,具体的人员变动,具体的市场变动,今年的预算,公司销售策略,以及各销售主管对自己区域销售量的估计

ling0617  金钱 +20  奖励奖励热心回答 2009-5-2 0:02:03

在《经济预测与决策》（中国计量出版社，陶靖轩编著）一书中有具体情况与实例的说明，由于你说得比较笼统，所以无法给出详细建议。建议你看看刚才说的这本书。<br>ling0617
&nbsp;金钱&nbsp;+20
&nbsp;奖励热心帮助   &nbsp;2009-5-6 23:17:04

《公司理财》，计算出公司的可持续增长率，考虑其他变化，再做适当调整。

２年的话，要进行预测的话，数据太少了，建议根据你实际情况，比如说公司发展的业务比去年好，还是坏，公司今年计划，等等因素进行考虑。

根据客户看市场~

我是做项目的，这玩意没办法预测，机会主义很大。人决定一切！

戈珀资模型用过吗
不过你的数据太少了

8# rocytin

gebozi模型