市场中的窜货

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看了下最进诺基亚的对窜货的惩罚 很多少地区开始拒买诺基亚 在百度查了下窜货的害处很大 为什么经销商还要那样做啊 看了那多 但是对窜货这一市场现象还是不明白 他的核心表现是什么了 窜货中必要损失者 打个比方了 A地的货出现供不应求 B地的出现供过于求 那B的东西调或者卖到A有什么问题啊 B也完成任务了 A也赚钱了 这谁有损失了 B要想完成公司的份额 但地区又卖不了那多 就会把货低价卖给A  这样自己也不会积压货  不调到A难道要低价格卖才好吗？ 窜货中必要损失者 这个损失者是谁了 防止窜货中有一条是实现产品地区码 如果A区出现带B区地区吗的商品就是出现了窜货 那如过出现了卖不调那多东西 应该砸办 全国统一价格是不是一种保护措？没有学过这些东西 问的可能很菜了！ 表达也不清楚了 希望高手点明

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关键词：全国统一 供过于求 统一价格 供不应求 诺基亚 诺基亚 百度 经销商 赚钱了 产品

窜货是代理商自身趋利避害的商业内部违规行为。趋利行为是代理商销量越大，返点越大。本地区销量有限，将货窜到其他地区，增大销量，获更大返利；如有库存难以消化，代理商为完成任务，同样窜货。被窜货地区，商品量增加，价格下降。被窜货地区代理商利益受损。

DDDDDDDDDDDDDDDMEIREN SHUO A

我不明白窜货是什么？谁给解释一下? 然后我们再来分析它的利弊。

窜货,是说,公司在不同的区域有授权,然后在不同区域实行了不同的批发价格,然后有人从低批发价格地区,往高批发价格区域二次倒手货物,然后赚取差价,当然也有人为了捣乱这么做的,比如老代理商失去授权,然后搅乱市场,或者竞争对手用这个手段,阻止你铺货,或者楼上兄弟说得,为了冲销量,比如年底时候,靠渠道商帮忙,跨区域销售

管理窜货有很多办法,比如说用不同的条形码来区别不同区域,然后可以追踪,哪个区域的货乱跑,你就查哪个区域好了,然后根据合同或者公司规定处理,或者,你和本地主流物流关系好,你可以查物流的批号,追查的.

要么就是你的业务员只管销售,你的物流和回款由商务来做,销售代表和商务代表是不认识的,你发货权不在手里,只有靠先压货,后转移的方法,不过这样成本太高了,不是迫不得已,不行的

不过,公司里谁窜货,做的久了大家都能查出来,关键是窜货的很多都是很有实力的销售主任,区域经理或者代理商,渠道商,这个是管理的难点