发帖
雷达卡
银保渠道业务已经成为财险公司网电、车商、经代、直管等各渠道业务中的最优质业务.
2016年的上半年，一些财险公司扩大银行代销网点，大力推动成本率较低、综合赔付率较低、利润率较高的银保渠道的财险业务发展。
某报记者近期从某财险公司获悉，其上半年银保渠道业务的综合赔付率仅为10.13%，经营成本率仅为60.22%。无论是综合赔付率，还是综合成本率，均为各渠道最低水平。
衡量财险公司业务，综合赔付率与综合成本率是两个绕不过去的核心指标。
从不同渠道业务的综合赔付率看，上半年某财险公司各渠道数据分别为：网电渠道58%、车商渠道52%、直管渠道49%、经代渠道47%、综拓渠道46.58%、分公司重客渠道39.74%、银保渠道10.13%。银保渠道的综合赔付率在各渠道中低于其他渠道。
从综合成本率来看，上半年该公司的渠道数据依次为网电渠道103%、车商渠道93%、经代渠道91%、综拓渠道88%、分公司重客渠道86%、直管渠道87%、银保渠道60%。银保渠道为最低。
去年以来，互联网+保险成为各保险公司竞相开拓的新兴领域，但从该公司来看，网电渠道的综合赔付率与综合成本率均居高不下，成本率甚至高达103%，经营亏损。相比之下，银保渠道的经营成本率仅为60%，是所有渠道中成本率最低的渠道，也是最赚钱的渠道。
据悉，该财险公司今年一季度就出台开门红拓展渠道的激励活动，并制定方案对银保渠道专员进行激励，比如对实现合作银行借款人意外险销售破零的人员进行奖励。其次，为促进银保渠道保费有效增长，该保险公司与银行开展了联合营销方案，促进银行与各分支机构加强合作。再者，今年6月份该公司制定了半年冲刺计划，对分支机构银保保费较高者进行红包奖励。
显然，上半年银保渠道取得了较高的发展速度，明显高于公司整体增速，业务品质也较优，取得了较好的经营效益，赔付率和经营成本率为各渠道最优。
银保渠道财产险以家财险与工程险为主，二者占比超过银保保费整体的一半；意外险也在银保渠道获得较快发展。从整体来看，在银保渠道，非车险业务占比近80%。那么企财险呢？怎么占比不高？银行不愿意推荐企业客户吗？这还需要研究。
银保业务对财险业务来说比较优质，但分支机构习惯了传统代理方式，不重视银保的发展，造成各机构发展较为不平衡；一些机构的渠道专员流失严重，一些银行网点还没有稳定的产能，仍需要大力拓展。
京公网安备 11010802022788号
