书为什么有定价

啊子123 发表于 2009-7-17 21:01
书本的价格是怎么定的呢

书本作为一种普通商品，应该遵循市场经济的规律，即由书本市场的供给和需求来制定均衡价格和均衡数量。但是，我们现实中了解到得是，书本在为出手之前就已经在末页表明了零售价格，令人疑惑的是，为什么其他的商店里的商品没有标明价格呢（少数的有，如哇哈哈矿泉水就有建议零售价，但是，这是很少见的）？

马克思在《雇佣劳动和资本》一文中就讨论了价格的决定问题。他认为价格是由生产费用决定的，这里的生产费用为了生产产品的各种人力物力的费用。当价格在供给和需求的作用下达到的均衡价格高于成本费用，生产者有利可图会持续经营，其他的人也会大量涌进这个行业；反之，依然。价格在生产费用上下波动，但是没有偏离它。


既然如此，在单件的物质产品生产出来而未进入市场的时候，生产生就已经能够准确为其定价了，即在该某一合理的价格水平上，生产商愿意为消费者提供此商品的数量，而消费者一方，会根据自己的经验（以往的满足程度或消费者剩余）来确定自己可接受的价格，在这个价格上消费者愿意消费的数量，从而消费者和生产者达成了一致的意见，这个意见就是商品的均衡价格和均衡数量。所以，我们看到，满足物质需求的商品一般都不会标上固定的零售价，因为生产者在在把书投放到市场上时，其实已经和消费者达到了一种类似隐形的契约，只要把商品推到市场上，一般不会出现严重滞销的情形。而类似于书这样的精神产品，生产者无法用一种合适准确的标准去衡量写书作者所付出的努力，就是对于作者自己来讲，他也不知道为了这本结集出版的书，他耗费了多少的精力，另一方面，由于每本书都有其特殊性，在精神世界里她满足了人们丰富的但是却区别极大地需求，这时候生产者也无法去衡量潜在的消费者群体所需要的数量，他也没有任何历史经验可借鉴，因此，他也就更无法确定出书的出版数量（因此，好的书一版再版，没有需求的书则绝版）；对于消费者呢，他一样没有经验可循，他不知道此时此刻他的剩余点出现在什么水平，他无法像油盐酱醋茶那样可以用历史经验来衡量，他无法知道这本即将出版的书将带给他多少量的精神愉悦。所以，他不知道怎么去确定书的价格，在整个市场上，消费者无法知道自己将消费多少本地书籍。所以，精神商品就不能像物质产品那样不需要表明价格就投入市场，他只能以一种准合理或者说是试探性的价格和数量去迎合市场（当然，虽然书不能像物质商品那样以历史商品作比照，但是，也不完全排除历史的经验就一点也没用），当他的价格定的高了，或者质量不能满足消费者需求的，他可能就会采取综合措施，一方面，他通过打折、捆绑销售、批量销售等方式正相或变相降价，另一方面，他就会把这书定位为绝版了。而当他的价格低于消费者剩余，或者质量得到广大消费者的认可，他就会一版再版，直到没有去买，另一方面，他会再再版的时候稍作修改原版，而这醉翁之意不在酒，出版商的目的就是为了以此为借口提高原版的价格。比如像曼昆、萨缪尔森的经济学教材销售量长盛不衰。这其实算是不合理的竞争，因为他在信息不对称的情况下，损害了消费者的利益，用生产者剩余来代替消费者剩余，这是后话。因此，精神商品不能像摆在商店里的产品，没有标定的价格，而只能在页末标上了定价。

这里产生有意思的想法，书籍出版商在书籍少人问津的时候，一般是草草把书籍甩卖后绝版此书，但是很少看到书籍出版商以较低的价格再版此书。我的解释是这样的：书籍是一种精神产品，他重在满足人们的精神需求，价格的高度在他们能容忍的限度里倒是次要因素。所以，可以说，书籍这样的产品的需求价格弹性比较小，当产品的价格升高了，但是在他们容忍的限度内是可以接受的，因为他们认为此书带来的精神享受将大大于书价格的上涨；同理，当书的价格下降了，但是人们认为他的质量不高，即使是降价了，他都难以吊起人们的胃口，而且，该降多少价格书籍出版商也没底，万一降少了，那还是无人问津，万一降多了，买的人还是少了，那就更亏本了。所以，我们可以看到，当消费者多了，价格还是可以涨，当消费者少了，一般是以绝版代替再版时的降价。

啰嗦了一大堆，把我大概对于书的定价的思考写了出来，不敢保证全部正确，但是肯定有一定道理，欢迎大家讨论。

       我觉得你问题可以分解为：1、书籍怎么定价？2、为什么在售出前固定定价并印刷出来，而不是根据市场弹性定价？以下是我的观点：
       如你所说书本的价格“由书本市场的供给和需求来制定均衡价格和均衡数量”，根据其所属分类及竞争类书籍的销售情况预估市场销量，不同于一般物品的连续化生产，书籍是批次生产，一旦印刷数量确定，则其制造成本确定。一般来说只要销量达到印刷数量的一定比例即可实现盈利。由此，参照竞争产品和自己的市场策略，可以制定价格。至于出版商将销量不好的书直接停版而不是降价出版的原因在于出版市场是典型的买方市场，就像同样买方市场的人力资源市场一样，雇主总是倾向于解雇一个不合格的职员，而不是降低他的薪水。出版方固定定价并印刷出来可以确立书本价格的权威性，减少零售的讨价还价，同时，由于一个书店大量不同种类不同价格的书，直接标示价格在书本上简化了零售商的价格管理和库存管理。药品店不标示价格主要因为药品是指导购买型，一般不存在讨价还价问题，品种数量多且不需指导型的药店一般也会标明价格，且一般会借助条码形成较完善的系统。

老问题了
好像最早是张三李四兄提出的
题目是在问为什么书上会有价格标出来