有趣的游戏

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有一个游戏设计得非常棒，请大家耐心看下去： 游戏的名字叫UGLI Orange（丑桔），具体内容是这样的：由3人分别扮演3个角色——Dr. Roland，Dr. Jones和Mr. Cardoza。 其中，前两人分别是两家激烈竞争的美国制药公司的研究人员，后一位是南美的丑桔出口商。 游戏情景如下：美国政府正在清理一些二战时期的神经性毒气炸弹，这些炸弹在向西海岸之外的小岛上转移的过程中出现了泄露，尽管泄露的速度得到了控制，但如果不能及时彻底解决，毒气很可能会传播到其他岛屿和西海岸区域，这样的话，数以千计的人可能会出现严重的脑损伤甚至死亡。 解决办法只有一个：向存放毒气炸弹的房间注入一种中和性气体，而制造这种气体的化学成分只能从丑桔的皮中提取，总共需要3,000个。在当前季节中最多只有4,000个这种桔子，而Cardoza拥有其中3,000个，因而处于优越的垄断地位。政府授权Roland的公司解决此事，其经费最多不得超过250,000美元。 与此同时，美国出现了一种影响孕妇健康和胎儿发育的传染病，如果不能及时得到控制，数千名妇女和儿童的生命将受到威胁。治疗这种病的药物要用到丑桔的汁液，Jones的公司掌握了这种药物的制造技术，但是也需要从Cardoza进口3,000个丑桔，其经费也不得超过250,000美元。 现在，Roland、Jones要分别同Cardoza进行谈判，看谁能买到这些桔子。谁出的价钱高，Cardoza就会把桔子卖给谁。 考验大家谈判技巧的时候到了。 Roland和Jones一开始都没有暴露自己的底价，还想着节省一点是一点，但是在囤积居奇、只认钱不认人的Cardoza的顽固坚持下，最终都不得不加到了最高价。但贪心的Cardoza还想赚更多钱，于是Roland和Jones各出奇招，前者说自己有政府支撑，这件事情势在必行，而且还能从寿险公司筹到资金，后者则称这将是一个长期合作的开始，前景无限光明，而前者只是一锤子买卖。 到了该做结论的时候。支持政府决定的Cardoza将桔子卖给了Roland，而同情妇女儿童的Cardoza则选择了Jones。 误区在哪里？ 我们从头到尾都在激烈地辩论，这虽然有助于谈判技巧的提高，但是却并没有真正令人满意地解决问题。我们把全部注意力都集中于竞争的技巧，却完全忽视了合作的可能。 事实上，这个游戏可以有一个3方都获得更大利益的结局。这是因为，Roland只需要桔子皮，而Jones只需要桔子汁。如果他们相互沟通一下，而不是总想着在谈判中战胜对方的话，他们完全可以都以低于250,000美元的价格买到自己所需要的东西，而出口商Cardoza也可以获得大大高于250,000美元的收入。 多么完美的答案！ 而我们在游戏的过程中却根本没有想到合作的可能。买到桔子的人庆幸自己的谈判策略获得了成功，没有买到的则怪出口商偏心。而出口商也不过是作出了一个类似于掷硬币的决定。 寻求双赢。这个游戏反映了我们遇到一些问题时的态度。太多情况下，我们在遇到矛盾时都倾向于采取强硬立场，而很少寻求沟通，只强调自己需要什么，而不知道别人需要什么，因而就不能获得一个真正的Solution。 这个游戏告诉我们，很多看起来非常激烈的竞争，其实并非就一定是你死我活、非此即彼，而都存在双赢的可能。每个人在内心都希望合作，而不是竞争，但是谁也不愿主动去和对方沟通，于是矛盾越来越大，最终的胜利者也不过落得鱼死网破、元气大伤。双赢，是商品经济的原动力，也应该现代社会中每一个人所遵循的法则。胸怀坦荡，同竞争者沟通，努力获得双赢，应该是现代人必备的素质和修养。

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关键词：Solution solutio Roland Orange Soluti 游戏

顶你一下！囚徒的困境（prisoner's dilemma）的又一实例！也是Tirole的产业经济学理论的绪论里面所提到的technological constraints理论里面所忽略的两个问题中的一个，即只看到joint use of facilities，却不是joint ownership！（另一个问题是解释为什么AC曲线在高产出的时候会升高，参考原书！）关键的问题是如何来维持这样的合作？在合作建立之后，双方在单方面毁约的情况下是否能够获得更大的短期利益？而这个短期利益和合作的长期利益比较，孰重孰轻？从叙述中来看，Roland似乎只需要购买丑橘一次，这样的话，他大可不必考虑这样多，也即先出更高的价格（比如260,000美圆，因为对方只能出到250,000，而且对方要考虑长期合作）买过来后再跟Jones谈橘肉的价格，因为Jones必要3000个，而从其他供应商那里只能获得1000个，假设3000丑橘的市场价格为200,000，只要Roland卖橘肉190,000，Jones就会接受了（Roland甚至可以出得更低，目的是要让对方接受，而自己只要保证总体费用低于250,000），如此一来，Roland的花费仅为260,000-190,000=70,000美圆，而Jones需要花费190,000，也比250,000低了，他也会接受，Cardoza赚了260,000，他也会满意了！因为个人认为这个合作很难实现，因为对于Roland来说只是one period game(一次性博弈)，他有作弊的动机！而纳仕均衡也会是这样，即：Roland作弊以高价买来橘子，然后以低于市场的价格把橘肉卖给Jones！！！与其让供应商赚钱不如自己赚钱！！！[em01][em01]

从另外一个方面来想，如果Roland出给Jones的价高于市场价格，比如就出到他能接受的顶限250,000美圆，Jones如果理智的话他会先跟其他供应商联系，假如Jones可以很容易地收购剩下的1000个丑橘的话，而且不计重新谈判、运输、磨鞋的费用的话（即对Roland最不利，而对Jones最有利），Jones会以市场价：200,000/3=66,666的价格购买进1000个橘子，而再来跟Roland谈剩下的2000个，由于Roland现在是monopoly了，他可以设最高的垄断价格，比如他会要：250,000-66,666=183334，也即Roland的总体花费为260,000-183,334=76,666，而Jones则是刚好250,000，不划算！

不过如果市场价格能够足够低的话（比如3000个仅为190,000的话），也就能让Roland对于剩下的2000个丑橘的价格抬得足够高，只要使得其最终花费低于70,000的话，他便会这样做！

[此贴子已经被作者于2005-10-24 2:37:06编辑过]

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业余侠客
你分析的太好了,吐血强顶

[biggrin][biggrin][biggrin][biggrin]好。。。

说得好。。人都是社会囚徒。。

说得好  令人深思