20170216【充实计划】第374期

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谢谢楼主~~~~

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1）乌合之众，《中央编译出版社》，2000年

2）摘录：但是，当领袖们打算用观念和信念----例如利用现代的各种社会学说----影响群体的头脑时，他们所借助的手段各有不同。其中有三种手段最为重要，也十分明确，即断言法、重复法和传染法。它们的作用有些缓慢，然而一旦生效，却又持久的效果。

3）感想：作者在文中总结的三种传播观念和信念来影响群体的手段，即断言法、重复法和传染法，也同样的可以用于如何推广宣传一样产品。首先，是对产品有明确的定位，这种定位可以用明星代言、实验证明、权威机构认定，但普通消费者也很难从这种背书当中真真正正的看出产品的好坏；进而有的人会相信产品质量，有的人会拒绝产品质量，但总体而言背书的『代价』越重，相信的人越多。然后，接下来，重要的是说三遍，就是要对产品的形象以及功效能够做到深入人心。因此，需要大量的广告（包括媒体宣传曝光）来宣传产品，这一点即使是已经家喻户晓的产品也不能或缺，比如说恒源祥，羊羊羊。谎言说多了，变成了真相，这个时候的『大数定理』反而会误导大多数人，就像大数据一样，不仅要保证量，同时也要保证质。最后，便是传染法。高明的商家，除了利用广告之外，还会利用受众的口耳相传的口碑来为其推广，这一步也是至关重要的，决定了产品的天花板。最后，其实这三步完全是对同一个产品或者信念的不断背书，第一层由名望背书、第二层由媒体大众进行背书、第三层由亲朋好友进行背书，直到最终你自己逐渐相信，如果你不选择相信的话，就只能做个孤独者了。

4） & 5）挑战60天第20天，昨日阅读1小时，累计阅读209小时

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