“再来一瓶”为何能吸引消费者

增加了消费者剩余了。

销售，水很深！

那得是自己喜欢喝的才行,不喜欢喝的可以转手

不错~~~我都买统一的绿茶

商家降价促销的方式之一！！

其实个人认为“再来一瓶”的促销活动有两方面的效应，一方面是可以占领市场份额，通过这种促销活动可以很快的吸引到大量的消费者的关注和购买，因为消费者购买饮料具有刚性需求，但是选择饮料的品牌的弹性很大，一旦一种饮料有促销，那么这种饮料就很可能成为消费者的首选，从而起到占领市场的目的；另一方面，看似前期“自来一瓶”的活动使厂家收益减少，事实上并非如此，一旦消费者认同了这种饮料，或者抱着中奖的心理去购买该种饮料，那么在短时期内是会一直保持的，也就是说，在厂家销售后期，活动停止以后，消费者依然会有惯性思维，依然偏好消费这种饮料，此时，厂家就可以赚取更多的利润了。

再来一瓶，正好是消费者效用的极大增加期，远不到边际递减，所以，很吸引

只是促销的方式之一，再来一瓶可以不显著提高成本的基础上达到顾客图实惠的心理预期。在没有其他更好的促销手段时，这是普遍采用的低风险促销手段

每个人都喜欢带点悬念的东西，购买饮料业不例外啊。

怎么我买就没有中过！