20170320【充实计划】第406期

昨天阅读3小时，累计3.5小时。

昨日阅读2小时，累计阅读477小时

昨日阅读1小时，累计阅读373小时

充实每一天 发表于 2017-3-20 10:17
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昨日阅读1小时，总计110小时

充实每一天 发表于 2017-3-20 10:17
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【充实计划】
        今日阅读1小时，累计阅读51小时。
【阅读笔记】
        今日阅读《销售应该读点心理学》第一二章。这本书属于大众通俗读物，语言浅显易懂，并没有深入晦涩的理论。读完两章，没有发现令人眼前一亮或者耳目一新的销售策略和方法。因此，可能阅读完这本书并不会带来理想的收获，但是因为这本书列入读书计划挺长时间了，为了有效推进计划的执行，需要完成本书的阅读。
        1.伯内特定律：产品要占领市场，先占领客户的头脑。
        之所以要占领客户的头脑，就是让产品在顾客心里扎下根，留下印象，摆脱陌生感，让顾客通过广告等形式对产品形成一种良好的亲近感。一般而言，客户在挑选商品时，会优先选择自己了解或者熟悉的产品。
        2.奥美定律：服务顾客至上，追求利润次之。
        美国奥美公司提出的奥美定律在中国有一句古语与之很相称，你若盛开，蝴蝶自来。虽然追求利润是企业的生存之道，但是眼睛盯着不放，则往往容易目光短浅，丧失长期的投资机会。为客户的生活服务，为客户的需要服务，这是企业实现可持续发展，形成永不落后的竞争力的关键所在，而不是为了眼前的丁点利益折腰，丧失点客户的忠诚度，打一枪换一个地方，一锤子买卖，这些都不是维护企业生存的明智之举。

昨日阅读5小时，累计阅读81小时。

今天计15m吧
前晚做了件蠢事，后果影响到今天，无心阅读。。。

昨日阅读3小时，累计阅读3小时

昨日阅读8小时，累计阅读879小时。