20170323【充实计划】第409期

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充实每一天 发表于 2017-3-23 10:21
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吴恩达宣布将从百度离职 称赞李彦宏是AI领域最优秀CEO
http://www.tuicool.com/m/articles/EvMVfeA
看法：不知道吴恩达走后谁来接班首席科学家
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充实每一天 发表于 2017-3-23 10:21
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【充实计划】
        今日阅读1小时，累计阅读54小时。
【阅读笔记】
        今日阅读《销售应该读点心理学》第三、四章，介绍了销售员对待顽固型、稳健型、控制型等客户的策略。
        一位女士走进珠宝店，她想买一枚高档钻戒和一个小饰品。假如你是当时的销售员，你会让她先看哪一种商品，是钻戒还是小饰品？先看哪个才能让这位女士愿意花更多的钱。营销专家认为，要先把售价高的钻戒卖给她。这是因为，认知对比原理会影响我们对先后接触的两件东西之间差别的判断。也就是说，如果我们放下一件重的东西之后再提起一件轻一些的东西，就会觉得这件轻的东西比单独拿时更轻一些。
        在现实生活中的例子，房产公司有时候会保留一两套质量不高但价格很高的房子，先让顾客参观这些连销售人员自己都觉得不值得房子，然后带他们去看真正想卖的房子，这样第二次看的质量好、价格低的房子，就显得比单独看要有吸引力，客户也就更容易下决心去买。