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合伙创业的本质是一种股权式合作
于德浩
2016.4.2
合伙与合作是两种本质截然不同的共同协作方式，但我们往往予以混淆。企业的一般合伙人及有限合伙人融资发展模式，本质不是“合伙”，而是一种股权式合作。
合伙是一种模糊的概念，经济学中很难界定，但现实中却很常见；而合作的定义清晰简单，只有债权式和股权式两种。媒体上经常看到的，“你要合伙创业还是单干起家？”这本身就是一个伪问题，创业从来就没有单干或合伙，只有广泛的合作，只是形式不同而已。记住，商业交易只有合作，没有合伙；那种所谓的合伙，是权责不明的合作，是有中断隐患的合作。
“投桃报李”是合伙，而“投桃报桃”才是合作。常言道，“亲兄弟明算账”。就是说，兄弟之间处理家事，要以“合伙关系”处理；但是，两人的商业往来要以“合作关系”处理。举例，哥哥请弟弟吃饭花1000元，弟弟给侄子买了一个10元钱的玩具；这个过程，哥哥要是责怪弟弟没多花990元买玩具就是不对的。而如果弟弟借给哥哥2000元钱，哥哥就必须得还账2000元钱。哥哥就不能这样说，“我只还1000就行，得减去请你吃饭的钱。”这就是“一码归一码”的处事原则。
现实中，人们经常把合伙和合作混一起，一有矛盾，陈谷子烂芝麻全出来了，扯不清道不明。而如果我们能够区分合伙和合作，那么我们就能做到，“买卖不成情谊在”或者说“好聚好散”。这次意见相左，交易不成，咱下次还有机会；这件事观点不一致，并不影响我们在其他事上的合作。
合伙意味着，双方必须有共同的利益关系，而且不能计较个人得失；而合作只是一种利益交换，往往锱铢必究。其实，你真能“合伙关系”的人很少，也就几个亲朋好友而已；而你的“合作关系”对象却可以是任何一个人，包括亲人和陌生人。现在地球村互联网时代，“这世界谁能离得开谁”就是指的人与人之间广泛的合作关系。
夫妻之间是典型的合伙关系，这个不能AA制合作。合伙要的是亲密无间的感情，而合作只是冷冰冰的权钱交换。而且，几乎任何一个国家的法律也都是默认夫妻合伙制，“若要离婚，财产分半；家庭主妇一分不挣也要分他亿万富翁老公的一半。”
父母与子女的关系，未成年是合伙，但成年后往往是合作关系。尤其是，兄弟姊妹好几个的家庭。所谓“儿大三分客”就是这个意思。再者，从“大家庭”的切实管理来言，儿女成年后，利益与父母不再完全一致。所以，长大以后“分家”在所难免。
创业初期，几个好朋友一起奋斗，是一种典型的合伙关系，这时候大家彼此利益是捆绑在一起的。但是当企业壮大时，合伙关系必须要转为合作关系；拖的越久，隐藏炸药的破坏威力越大。能够小有成就的人，自然都能力非凡，但还是会陷入“合伙内讧”的境地；就是说，不是他们的道德素质低下或处理纠纷能力差，而是这种商业模式的劣根所在。就如同，一个游泳好手在洪水中也难以存活，一个神医在病入膏肓时也无力回天。
单干起家，往往指的是债权式合作。好处就是，权责明晰，坏处就是限制合作方的能力上限。比如，你招一个技术月薪2万元，他就最多发挥2万元的价值；人家只是打工而已，不会额外卖力加班的。或者说，他只是完成你给的任务，很多时候，他会明哲保身，不会主动提出更好的具体建议。还有一点，他来去自由，合适就干，不合适就跳槽。
老板的一般应对方法，就是适当高于市场平均工资水平，而且采取递延奖金的办法。这方面做的最好的，就是华为公司。其实，华为的职工持股形式，本质是一种奖金，不是企业的所有权。“单干”的成功案例最显眼的就是万达的王健林及顺丰快递的王卫。其实，绝大多数创业成功的都是单干，自己持有公司的100%股权，与陌生人广泛合作，利益交换。
另外一种，权责相对明晰的合作方式是风险投资的资金入股。比如，某风投公司或个人出资100万，索要创业者公司的10%的股权，但不插手公司的具体经营事务。表面看似没问题，但日后随着利益的扩张，纠纷很难避免。比如，公司后来做大每年营收1亿，都要分红1000万给原来的风投股东。创业者本人及后来的投资人总是心有不甘，各种摩擦和再谈判往往不可避免。现在的补充做法，就是预签回购协议；比如，3年后可以500万回购8%的股权，仅给保留2%的股权。
最坏的商业合作模式，就是技术入股。可是，网上却疯传这一模式，什么微软、苹果、百度等等都是以此成功。说白了，这只是为迎合普通人创业的意淫心态和一夜暴富的幻想。如果你要认为，比尔盖茨只是因为当时是个写程序的高手，就成了现在的世界首富，那就太异想天开了。商业成功从来就与技术无关，就如同王菲所说，“我只是商业上的成功，真唱歌比我好的人比比皆是。”
现实的创业公司技术入股往往是悲剧，要么技术被忽悠，比市场平均工资少了一多半；要么创业者被忽悠，白浪费10%的公司股份，招了一个吃白饭的混子。
最后，若真要创业，一定要寻求广泛合作，权责明确，具体形式不重要。宁要一诺千金，不要寄希望于一纸合同。
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