外贸新手基础知识第一章寻找目标客户第一节

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寻找目标客户的途径（只简单细致描述，其中精义只能靠自己慢慢探索）
       如果你是一个进出口公司，以前主要业务对象为欧美国家的厂商，现在想开拓非洲或是中亚地区市场客户资源，可以参加商品交易会来寻找客户。那除了这种方式，还有哪些方式可以寻找客户资源呢？
       我们都知道寻找目标客户是从事外贸业务的核心环节。客户按类型可分为境外境内客户两类。境外客户主要指进口商，包括代理进口商及最终进口用户两类；境内客户主要指生产企业。开发客户的途径主要包括：

一、参加各类交易或博览会
       随着我国对外经济交往的日益频繁，各种商品交易会或展览会成为外企获取商机的重要途径（当今社会更多的是借助互联网平台）。我国针对不同商品组织不同展会，其中以广交会最具代表性，类目涉及广泛，每年两届，即春交会（每年四月中下旬）和秋交会（每年十月中下旬）。而且广交会闭会期间，在某些商品产地或是出口口岸还会举办一些专业性的小型商品交易会，简称”小交会“。小交会专业性强、商品高度集中，交易方式灵活，对推销新、小商品有积极的作用。
       当然除了国内，国外也有各种层次、各种规模的商品交易会，这种为全球采购商与供应商提供一个面对面的接触机会。参加较多的有法兰克福春秋季消费品博览会、科隆五金制品展览会、米兰马挈夫展览会、迪拜春秋国际展览会等。

二、从外国驻华使馆处获取信息
       各国驻华使馆的职能之一是向我国企业介绍其客户，使馆里会储存最新的国外客户资料。很多人可能会说我怎么联系这些大使馆获取资料，那就看你自己通过什么方式，具体不在这里解说。另外可以参加政府举办的一些推介会。

三、通过互联网寻找客户
       这是当今世界采用最多的方式，所以作为业务应该充分利用网络资源开发客户，各国、各地区都有大量的网络平台为国际贸易提供便利。如阿里巴巴、环球资源、马来西亚产品网、印度黄页、德国商业链接网、网上俄罗斯、美国进出口网。。。。。。太多了，五花八门，需要你自己去甄别。

四、从媒体互联网广告中寻找客户
       这个在互联网时代更不用去说了，广告满天飞，连QQ、微信、什么APP都有。

五、通过朋友或是其它途径寻找
      这种最直接，不要浪费时间去筛选客户，这里我就不赘述。
       每个人都有他独特的长处，总有办法去实现自己的目标，加油吧。。。。。。

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关键词：基础知识 外贸 开发客户 方法