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信用与合作
于德浩
2017.6.1
信任是合作的基础，与人协作是财富的源泉。社会财富，实际是一个人调动社会资源的能力，是个人信用的一种具体表现。在商品经济社会，一个有钱人，要么是其调动的资本大，要么是与之协作的人数多。
一个人挣钱或赚钱，必然要与人合作。必如，一个搬家工人，必须帮助别人搬家，才能使劳动力转化为钱。一个人想要钱生利息，也必须把钱交给银行或其他人才行。
商品交易，一般奉行“一手交钱一手交货”的原则。比如，你拿一瓶矿泉水，就得同时给人2块钱。但是，当涉及到大宗商品及很大金额时，“先交钱还是先发货”就是一个信用度的问题。一般来说，社会信用度高的一方，往往掌握主动权。比如，格力空调要求先收款，再发货，霸气十足。
但是，如果合作双方的地位是等同的，那么精明的商人就应该，“退一步海阔天空”。就是说商业往来的前提假设是“性本善”。马云说过，如果你处处提防，那么你的生意就没法做了。要么是合作伙伴太少，要么就是防贼成本太高。通俗的说，只要你大体判断交易方没大问题，你就应该先发货或先交钱，主动示好。
所谓“吃小亏沾大光”，只有主动示弱，才能更快赢得对方的信任。很多原来的大牌企业，之所以被后来的竞品企业取而代之，就是太过自负。一般老百姓与富贵无缘，也是因为“防御心太强”，属于极度厌恶风险型。具体表现就是，要求确定的劳动力工资及固定保本的投资收益。
合作共事与个人的思想品德及具体办事能力密切相关。笼统的讲，我们一般把品德等同于个人的信用，而能力则具体问题具体分析。诚实守信、光明磊落是最重要的人品，是所有大合作中必须考量的标准。
处事能力是双方合作的有效补充。其实，很多小合作中，我们没必要去考量一个人的人品。比如，你花1块钱去买个烧饼吃，至于小贩姓张还是姓王都没必要知道。再比如，一个地痞流氓，勒索100元才能驾车通过；你只需要交100块钱就行，没必要跟他一般见识。
小合作和大合作的划分一定是所牵扯的综合经济利益，但人们很多时候往往分不清小和大。有时候，人们可能就为了几百块钱的事而大动肝火甚至大打出手，事后想想何必呢？人们往往刻意回避大合作，甚至把大事当成儿戏。比如，一个人手中有100万存款，而他的每月工资是5000元。他往往把精力过多用在，如何能把工资从5000元提升到5500元；而至于这100万元的处理，则很草率，“买个5%的银行理财吧。”
理性的想一想，工资一个月多几百，费力劳神的有什么意义吗？你哪怕花几个月时间，好好思考一下如何把100万的5%提升到10%收益率，这也非常值得。隔行如隔山，这边老百姓在比较4.8%的和4.9%的理财产品哪个更好；那边中小企业主在申请银行20%的优惠贷款。如果老百姓能直接和中小企业“大合作”，那么不就合作共赢了吗？这边老百姓的资本利息收入从5%上升到10%；那边企业家从20%的贷款利息支出下降到10%。
目前的金融产品，为了降低合作共事需要的信任度，部分产品开始设计为“优先级固定索取”和“劣后级剩余索取”，并实行第三方托管。简单的说，几个发起人合伙出资1000万，属于劣后级；然后再向社会募资2000万元，以优先级的10%固定利息。意思是，纵使投资亏钱了，也先从“劣后”的1000万元里扣，来补给“优先级”的10%利息。
可惜的是，一般人往往本末倒置，不愿意花哪怕半小时来了解一下未知事物，具体的相关投资理财知识。所以就形成两种极端现象，要么以银行存款低于5%的利息放着；要么利欲熏心，被50%以上的高息揽储诱惑，上当受骗。
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