打折VS抵值券，那个更能赢得顾客的心

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这是我最近几天产生的一个想法，想向大家请教一下这个想法有什么问题，有没有确实的可行性。

我是一个在校的大学生，学的是语言专业，跟经济一点不沾边，只是平时对营销，策划类的东西很感兴趣，总是有很多类似这样的想法，我知道自己很菜，还请大家多多批评，指正，谢谢！内容具体如下：

本案例旨在增加客户黏性，拓展客户规模。
具体操作如下：
①.为每位消费顾客注册成为会员，并分配一个会员号码。
②.按照顾客的消费金额赠送祝福礼券，并在礼券上打上与顾客会员卡号相关联的礼券验证码，本验证码有如下几个作用：1，方便刷卡抵值；2，为礼券原始领取者增加积分；3，防伪；
③.祝福礼券不任何使用限制（事实上我更希望它被乱用，呵呵）
④.礼券的使用者在消费时出示礼券抵值消费，同时，系统将为礼券的领取人增加积分，也就是说，一张礼券将使两位顾客同时获益，原始礼券领取人获得积分(说推广积分更容易理解，但在实际操作中我们不能这样说)，使用者获得积分及礼券优惠。
⑤.购物发票上将体现折扣金额，会员积分等信息，或者用其他的方式更及时的通知我们的顾客他的积分在不断的增长，他可以用积分在我们这里得到更多东西。
⑥.消费者在用礼券消费结束后将按实际金额再次获得祝福礼券。
⑦.回到第②步骤，循环
我的核心想法就是用客户的力量去扩展更多的客户，这个想法从资金的角度看就是将商品打9折出售，但却可以为我们赢来几何数增长的客户，当然这是理想状态下的。
对于这个想法我还有很多想不通的地方，比如标题所说的，打折VS抵值券，那个更能赢得顾客的心呢？虽然打折不能一直做，但从商场打折时的火爆场面我们就可以知道它立竿见影的效果，当然，它是有弊端的。另外抵值礼券呢，貌似也不可以长期做，但是我们可不可以换一种方式呢，让我们的礼券变成一种文化...
关于这个想法我还有很多假设，当然对于他的可行性也有待思考，关键是它是否真的能如我所想变成一种有效营销方式，而不是单纯的发抵值券那样简单......

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关键词：打折VS抵值券 实际操作 有效营销 立竿见影 验证码 营销 创意 打折VS抵值券

可行性不大，为了一点利益 顾客不可能去周转这么多的！
个人意见。

理论上来讲同样的让惠力度下，抵值券比打折更能提高消费者的效用水平，这在中级经济学的消费者最优决策问题中有讲解。其次楼主的设想交易成本太大

打折能起到立竿见影的效果；能实现在短时间内某种物品销售量的上升。
抵值券引起某种物品销售量的变化没有打折来的快。
   当然对于不同的物品、不同的消费者，这两种方式产生的作用也不一样；
比如麦当劳，消费者基本上不是一次性消费，所以抵值券效果也许会比打折更能吸引回头顾客；麦当劳打折可以快速销售滞销产品。
而对于钢材产品等的零售商，打折对于一次性消费者更具吸引力，抵值券几乎不起作用；但对于钢材的非一次性消费者（比如钢材作为其产品原料）抵值券也许更有优势。
---本人非经济出生，搞通信，浅显看法。

打折能起到立竿见影的效果；能实现在短时间内某种物品销售量的上升。
抵值券引起某种物品销售量的变化没有打折来的快。
   当然对于不同的物品、不同的消费者，这两种方式产生的作用也不一样；
比如麦当劳，消费者基本上不是一次性消费，所以抵值券效果也许会比打折更能吸引回头顾客；麦当劳打折可以快速销售滞销产品。
而对于钢材产品等的零售商，打折对于一次性消费者更具吸引力，抵值券几乎不起作用；但对于钢材的非一次性消费者（比如钢材作为其产品原料）抵值券也许更有优势。
---本人非经济出生，搞通信，浅显看法。

我比较喜欢打折，来得直接，抵值券属于刺激消费的一种形式。

我比较喜欢打折，来得直接，抵值券属于刺激消费的一种形式。

谢谢大家~学校网络比较慢，晚上基本打不开网页，都看不到回复，真愁人

1# liyunlongs 中国人一般都比较看重现金，看中打折，因为优惠券，从某个方面来说，比较遥远。当然，随着人们思想的进一步开放，很多人也都能够接受优惠券，接受积分制。呵呵

抵值券更好一些，因为，打折是正对所有用户，并不能带来特别的优越感觉，消费者消费的时候，除了要便宜，还要独享的这种感觉。抵值券是针对某一群体，这样的消费更能笼络人群。但是，优于抵值券不具备普遍性，因此数量上要有所限制，就看你如何散发抵值券咯