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四、
虚与实
搞清楚了知己和知彼的关系，按说虚和实的关系其实也已经不言自明、迎刃而解了。
但是，令人震惊的是，很多人读《孙子兵法》，不知道是语文不太好，还是记忆力不太好只能记住七个字以内的，读了半天《孙子兵法》只记得了一句短语：
兵者，诡道也。
感觉好像《孙子兵法》是告诉我们重点在于玩阴谋诡计，玩虚的比搞实的更快成功。
真的是这样么？
先来看看孙子说完这句话紧跟着举了12个例子或者说是12个做法：
能而示之不能，
用而示之不用，
近而示之远，
远而示之近。
利而诱之，
乱而取之，
实而备之，
强而避之，
怒而挠之，
卑而骄之，
佚而劳之，
亲而离之。
这里面有没有哪一招是耍阴谋诡计的“无中生有”或者“顺手牵羊”呢？没有！
所以，我们就得先来看看孙子所谓的“虚”到底是怎么玩的。
我们以“能而示之不能”为例，这是指有的时候虽然你很有才华，但时机不成熟你就得先学会玩“伪装者”的游戏。
司马懿，三国时代的顶尖谋士，晚期和曹爽一起辅佐曹魏的幼主曹芳，但是却一度被剥夺了实权，于是就只能在家装病。曹爽派了个小弟去一看究竟，结果看了司马懿影帝级的表演，来的人回去报告只说司马懿要不行了，让曹爽真以为“死蚂蚁嘛，捏死你真TM太容易了！”
于是曹爽就开始搞事，自己爽啊，爽啊，结果爽死了...
司马懿呢，找到时机后在家一个挺身病就好了，于是发动高平陵兵变，夺了实权还骗了傻曹爽投降，再诛灭其全族，这次斗争也唱响了曹魏灭亡的序曲，为司马氏一统天下奠定了最坚实的基础。
在这个过程里，装病、示弱都是“虚的”，就是想要表现出“能而示之不能”，但是司马懿内在是很有“实”力的，并不只是那种被诸葛亮一句“从未见过如此厚颜无耻之人”就能秒杀的货色。
事实上在曹爽还在玩泥巴的时候，司马懿已经和曹操、曹丕、曹睿一起商议天下，而反之曹爽真是不知道自己怎么成功的，只是借着祖上的恩荫和皇帝的制衡策略，其实力是根本不如司马懿的战五渣！
所以，孙子兵法的态度很明显，虚是表面的迷惑敌人的，实是内在的，是决定性的。
我们知道，人无完人、企无完企、国无完国。在一个时间空间的节点也就是四种可能：我强敌弱、我强敌强、我弱敌弱、我弱敌强。这个强弱会随着整体和局部、时间和空间不停在变化。
虚的本质是要在局部形成我方对垒上的绝对优势，从而用最小的代价战胜对方，甚至不战而屈人之兵！
田忌和齐威王赛马，一开始每局都输。但是宾客孙膑观看比赛后给给田忌支招：用田家的上等马对齐王的中等马，中等马对齐王的下等马，再用下等马对齐王的上等马，只是输掉不影响结果的一局，三局两胜最终还是成功。
这个故事听着“虚”的部分很精彩，但是这是有前提的：孙膑是通过看了比赛后才发现“见其马足不甚相远”，也就是田忌家的马整体实力还是可以的，与齐王的马差距不大，这才有策略调整的空间。
要是田忌上等马的实力，都不如齐王家的下等马跑的快呢？还玩虚的有用吗？
竞技比赛里，进攻套路是最可以玩虚的，但是假动作再多还是要有真射门的。对于几十年好不容易进一次世界杯的中国男足来说，实力在那摆着，想和巴西比赛玩什么虚的都不好使：阵型、梦想、鸡血、球迷支持、后勤保障、教练配置都没用，实力差太多，甭说里皮，就算表皮、李时珍的皮，来了一样都不好使！
所以，孙子告诉我们，实比虚重要，虚只是用来“致人而不致于人”的，从而创造出“哪里都是我的主场，在我的地盘听我的”的瞬间，形成化被动为主动的战机。
对比当前，现在的社会节奏快人也比较浮躁，很多人都着急发财发大财，着急想当人上人当领导。
但是你问他以下问题的时候，他们都懵了：
会不会领导的思维模式，
能不能带团队，
有没有营销或者销售意识，
有没有关乎企业核心护城河的重要技能，
握没握住公司想要的资源，
......
如果这些问题我们都没深度思考，甚至都没有想到过，就先想拿年薪百万，以及可以带来的好处：被人尊敬、不用做基础琐碎工作，过上不过看标签的生活，那这个结果基本上也是难以实现的。
而且，万一真正侥幸被推到了年薪百万的位置上，其实感受反而是更惨的，因为和这个收入标配的高压力的工作状态这些人却是承受不住的：
一般只要年薪总包超过30万，绩效比例就会比较高，通常在30-50%；而年薪超过50万，股票分红占的比例就开始会突显出来。以格力的董明珠为例，在她和格力互相成就的20多年里她的薪酬也一直在涨，但2016年她的年度薪酬为619.83万元，个人整体年收入却高达8597万元，其中分红占比92.8%，也就是工资都已经不重要了！
当然，这意味着你的总收入大多数不是一定拿的到手，得靠实力去拼、去争取。设想如果明明实力无能还玩虚的从而爬上了这样的位置，那这将只会是焦虑弥漫、痛苦倍增的生活！
所以，当你觉得自己干了很多工作还不被老板认可，或者干了很多年也没有被充分加薪的时候，问自己一个问题：
“真给我年薪百万，我心理到底虚不虚？”
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有的时候，知道自己无能，其实才是让自己变伟大的开始。因为这不是为了别的，就是为了让自己做好“不可胜在己”，从而有一天真的可以说到并且做到：
“我值这个钱。”
（后续四个关系，我们下期继续吧！）
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