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雷达卡
中国电影市场以及移动互联网同期快速发展造就了在线票务平台高速成长，形成了中国电影市场较海外更为发达的线上渠道，线上化趋势不可逆转。我国居民电影消费和移动互联网使用习惯同时期养成，催生电影在线票务的产生以及快速发展。2010~2015年，中国电影市场实现了高速发展，票房由101亿增长到440亿，年均复合增速达到34.22%；银幕数由6256块增长到31627块，年均复合增速为38.28%。其次，移动互联网人口高速增长，2010~2015年，手机网民数由3.03亿增长到6.2亿，实现翻倍增长，占我国总人口接近50%。
目前，电影票务线上化率接近90%，两强格局稳定，在线票务平台已进入向电影产业链上下游整合的全面发展阶段。在线票务从2010年线上团购开始，经历“培育期”2010~2013）、成长期”2013~2015）、整合期”（2015~2017），伴随2017年猫眼微影和淘票票两强格局形成，行业也进入全面发展期。电影票务线上化率从2010年到2015年实现了快速增长，由2.1%增长到72.07%；2017年，线上化率达到86.03%，预计线上化率将达到90%以上。2017年Q3，猫眼微影、淘票票两大平台市占率分别为52.5%和34.4%，“得用户者得天下”两大平台强大的用户流量以及大数据的价值，使得在线票务平台已经不只是“买票的网站”，其向上游制作发行、下游院线影院以及横向拓展衍生品、其他票务等已经成为确定性的发展趋势，对于电影产业链和文化娱乐消费领域产生巨大的影响力。
图表1：2003-2017年国内电影票房及增速
图表2：在线票务平台发展历程
由“线上团购”转变为“在线选座”模式，各类电影票销售平台共存。在线票务最早起源于团购网站的“折价电影票+高附加值周边服务”，影票团购以其优惠的价格和高质量的周边服务成为各大团购网站的主要流量来源，但其存在消费时间受限、热门影片额外收费等局限性严重制约了发展。2010年，专业购票网站格瓦拉首先推出在线选座服务，各类电影票线上销售平台和APP开始兴起，包括传统垂直票务网站如大麦网、格瓦拉、网票网；团购网站类如美团网、拉手网、大众点评团、团800电影票等；电影社区类如时光网和豆瓣电影；院线自建的购票平台如万达院线购票网站。
票务平台跑马圈地，积极拓展影院合作。在此阶段，在精细化票务平台运作的同时，满足电影观众对价格和品质的双重需求成为行业竞争的着力点，各大票务平台与团购网站积极开拓线下影院渠道，以影院资源支持拓宽市场空间。而对于线下渠道来说，在发展初期，为防止由团购网站低价售票所带来的会员流失，影院并未将后台服务对接给团购运营商，但由于票务平台带来的观影用户以及对于影院经营效率的提升，在线票务公司对全国各大影院实现了广泛覆盖，合作共赢的格局也依此建立。从各大院线成功入驻格瓦拉，到美团凭借地推团队迅速扩张影院资源，在线票务平台功能更加完善。经过三年的市场培育期，2013年线上化率达到22.32%，同时50%左右的消费者已经开始使用网上购票方式。在影院覆盖方面，根据艺恩数据，2012年票房大于5亿的7个一线城市的影院，票务平台实现了基本覆盖；2014年，猫眼电影覆盖的影院数达到5000家。
票补模式培育用户，线上化率迅速提升；加快行业洗牌中小平台退出角逐，“BAT+M”四分天下。随着猫眼电影、淘宝电影和微影时代等在线票务平台相继成立，行业竞争愈加白热化，这一阶段各平台的发展重心也从拓展院线合作转向吸引用户。BAT等互联网巨头以自身资金优势和资源优势为依托，以“烧钱”补贴电影票为手段，迅速瓜分在线票务市场，并加速行业洗牌。从“9.9元低价票”到“APP首单立减”，从“新用户一元专享”到“一毛钱看电影”，通过烧钱补贴的方式吸引用户，在抢占市场份额的同时，也培育了用户的消费习惯，电影票务上线化率由2013年的22.32%迅速提升至72.07%。
图表3：2016H1在线票务市场格局
BAT加大投入，中小平台出局形成四强格局。2013年，美团电影更名为猫眼电影，微影时代推出微信电影票；2014年，淘宝成立淘宝电影部，微影时代开始独立运营“微票儿”品牌；2015年，美团电影频道、大众点评电影频道、猫眼电影完成整合，百度糯米成立电影事业部并入股星美控股，淘宝电影获得17亿人民币融资并正式更名为淘票票，微票儿收购格瓦拉；背靠BAT的三大平台+整合了优势资源的猫眼电影，利用资金和资源优势吸引大量流量，而票补模式将无法承受“烧钱”压力的中小票务平台淘汰出局，经过2013~2015年，成长期行业整合，形成了猫眼电影、淘票票、微票儿、百度糯米四强格局。
图表4：2013-2015年四大平台发展历程
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