求助：为啥发优惠券而不降价？

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题目：为什么肯德基原意花成本印制、发放各种优惠券而不是直接降价？


    这是北京交通大学2009年研究生考试经济学的一道简答题（5分），求高手略加指点。谢谢啦
如果哪位前辈有北京交通大学经济学考研的信息，麻烦告诉小弟，谢谢啦。
lyh123985458@126.com
   祝各位前辈工作顺利，身体健康！

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关键词：优惠券 北京交通大学 经济学考研 研究生考试 交通大学 求助 优惠券

这个跟1930年美国经济大萧条可以类似的去想，当时的奶农宁愿把新鲜的牛奶倒到河里也不愿降价处理，为什么？因为一旦降价，将来就很难提价了！
同时肯德基一旦降价，对于自身的品牌形象大打折扣。通过优惠券促销的方式只是吸引顾客，也可以达到广告的效果。

同意楼上看法，降价会引起同行的应对措施，进而导致价格战，只会是行业的整体利润下降，整个同行的品牌下降。  优惠券吸引顾客的力度比降价要大的多，同时可以做广告，可以影响顾客，诱导顾客。

可以用需求价格弹性来解释吧

首先，降价是自身品质、档次降低的标志
第二，一旦降价，以后要再涨上去就困难了
第三，如果原材料上涨，或者其他外部因素，但商品又不便涨价的时候，只需把这项优惠取消掉，依然可以维持正常的销售，就是说给价格调整留了一个缓冲余地。
第四，不清楚肯德基的系统里是怎么处理优惠券的，如果是把优惠券的折扣作为费用来操作，那么其中一个原因肯定是财务方面，虽然降价和优惠的最终的利润是一样的，但优惠折扣的形式依然可以保持高的毛利率，折扣的部分算在费用里，从管理的角度来说费用是可以削减的，而毛利率却很难提高

商家经营之道不得不让人佩服～！

价格歧视
可以根据顾客购买行为将市场分为两个：（1）对价格敏感者的市场和（2）对价格不敏感者的市场
（1）价格敏感者的市场
这些人会用优惠券，优惠券增加了他们的购买量。优惠券起到了“薄利多销”的作用，增加了收入。
（2）价格不敏感者的市场
这些人不用优惠券，但高价也没让这些人减少购买行为，因为他们对价格不敏感。肯德鸡对这些人实行了高价格，也增加了收入。

价格刚性，上去了很难下来。

给你一种占便宜的感觉；还可以以后不优惠，做事弹性空间大，降价后涨价不容易为消费者接受。

jkljkl 发表于 2009-11-27 02:26
价格歧视
可以根据顾客购买行为将市场分为两个：（1）对价格敏感者的市场和（2）对价格不敏感者的市场
（1）价格敏感者的市场
这些人会用优惠券，优惠券增加了他们的购买量。优惠券起到了“薄利多销”的作用，增加了收入。
（2）价格不敏感者的市场
这些人不用优惠券，但高价也没让这些人减少购买行为，因为他们对价格不敏感。肯德鸡对这些人实行了高价格，也增加了收入。

价格歧视是正解。。